Ferme la recherche

Négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Préparer et mener sa négociation commerciale.
Valoriser son offre pour défendre ses marges.
Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
Verrouiller ses négociations.

Description de la formation

Anticipez pour mieux négocier :
Vendre avant de négocier
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
Mesurer les enjeux de la négociation pour soi, pour le négociateur
Prévoir sa solution de repli
Mise en situation de négociation simple
Osez afficher la valeur de votre offre
Fixer des objectifs ambitieux
Déterminer ses marges de manoeuvre
Préparer ses arguments
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs
Résistez à l'objection prix
Oser mettre la barre haut
Valoriser son prix sans le justifier
Résister aux demandes de concession
Obtenez des contreparties
Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions
Obtenir l'engagement sur la contrepartie
Limitez vos concessions
Dire non à certaines concessions.
Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes
Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier
Engagez
- vous vers la conclusion
Éviter la négociation "salami"
Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes
Rester serein face aux tentatives de déstabilisation

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

Toutes les formations et avis pour Vip and Co