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Négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Besançon (25)
du 01 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Besançon (25)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser toutes les étapes d'une négociation (de la préparation au suivi).Savoir bien préparer pour mieux maîtriser sa négociation.Savoir adapter les outils et la bonne stratégie de négociation en fonction du contexte et des enjeux.Savoir gérer ses émotions en situation de négociation.

Description de la formation

Préparer sa négociation et faire
face a la pression concurrentielle
Dégager des
opportunités à partir de son environnement.
Identifier ses
points forts et ses points faibles.
Définir le
champ de négociation.
Ne pas se laisser enfermer dans une
voie sans issue
Identifier
les circuits de décision.
Repérer les
jeux de pouvoir.
Accéder au
cadre de référence du client.
Gérer son
émotivité pour sortir des situations bloquées.
Se donner le pouvoir et le droit de
se vendre à profit
Valoriser
ses propositions et créer une dynamique de négociation.
Mesurer les
effets des remises sur les marges.
Déjouer les
pièges.
Mener des négociations a valeur
ajoutée : solutions sur mesure, partenariat, accords durables...
Créer des
solutions sur mesure.
Mettre en
place un partenariat.
Bâtir un
accord durable.

Conditions d'accès

La formation ne nécessite aucun pré-requis

Validation

Mise en situation de négociation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Partage d'expériences. Exercices de découverte et analyse. Exercices pratiques d'approfondissement. Jeux de rôles. Tests et autodiagnostics. Apport théorique. Travail - livret
0
Non concerné
2 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
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  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

SOCIETE D'INTERVENTION EN FORMATION CONSEIL (SIFCO) - SITE DE BESANCON

Lieu de formation

46 AVENUE VILLARCEAU
Besançon

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Centre de formation

46 AVENUE VILLARCEAU
25000, Besançon

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