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Négociation commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Mauguio (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Mauguio (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Préparer et mener sa négociation commerciale.
o Valoriser son offre pour défendre ses marges.
o Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
o Verrouiller ses négociations.

Description de la formation

1/ Savoir Anticiper pour mieux négocier
- Vendre avant de négocier.
- Connaitre l'imppact d'un effort sur la rentabilité de la
- Mesurer les enjeux de la négociation
- Préparer sa solution de repli.2 / assumer le prix
- Se fixer des objectifs ambitieux.
- Préparer sa stratégie : déterminer ses marges de manoeuvre, ses
- Affiner sa tactique en utilisant la matrice des objectifs.3/ savoir résister et traiter l'objection du prix
- Valoriser son prix sans le justifier.
- Résister aux demandes de diminution de prix4/ obtenir des contreparties
- Connaitre la valeur pour l'entreprise des contreparties
- Sortir de la négociation sur les positions (contreparties)
- Obtenir de l'acheteur l'engagement sur la contrepartie.5/ savoir limiter les concessions
- Savoir dire non
- Orienter les demandes de votre client vers des concessions non couteuses et récurrentes
- Savoir stopper la négociation 6/ Aller à la conclusion
- Verrouiller la négociation avec une méthode.
- Gérer les tentatives de déstabilisation.

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Maîtriser la négociation commerciale

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Asb Formation

Lieu de formation

Impasse Mas Saint Jacques
Mauguio

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Centre de formation

Impasse Mas Saint Jacques
34130, Mauguio

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