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Négociation d'achats

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Ramonville St Agne (31)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Ramonville St Agne (31)
du 01 janv. 2021 au 31 juil. 2022  - Trèbes (11)

Objectif de la formation

- Préparer l'entretien de négociation
- Maitriser la phase contact, et le déroulement de l'entretien
- Convaincre, conclure
- Identifier les clauses essentielles permettant de couvrir les risques principaux liés à la relation commerciale avec le fournisseur
- Challenger les fournisseurs sur des niveaux de prestations préétablies
- Être en capacité de contractualiser

Description de la formation

PROGRAMME
- Maitriser l'entretien de négociation

- Préparer l'entretien
- Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur
- Connaitre tout le dossier
- Elaborer sa stratégie
- Définir précisément ce que l'on attend de la prestation du partenaire commercial
- Maitriser la phase de contact
- Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
- Prendre en main la conduite de la négociation
- Agir en négociateur
- Déroulement de la négociation
- Utiliser le clausier de négociation
- Etablir la liste des arguments majeurs
- Construire la grille de négociation
- Rendre irréversibles les accords obtenus
- Débloquer une situation conflictuelle
- Préparer les éléments nécessaires au contrat
- Faire face aux situations difficiles
- Prévoir ses scénarios
- Identifier les barrages à la négociation
- Les aptitudes à négocier
- Gérer un conflit
- Faire face aux pièges classiques des vendeurs.

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Conduite d'enquetes (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ASFO GRAND SUD

Lieu de formation

14 avenue de l'Europe
Villa Sacramento
Ramonville St Agne

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

14 Av. de l'Europe
31520, Ramonville-Saint-Agne

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