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Négociateur.trice technico-commercial.e

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1155 heures
En entreprise 385 heures
En centre 770 heures

Session

du 20 janv. 2020 au 26 oct. 2020  - St Brieuc (22)
+ autres sessions
du 20 janv. 2020 au 26 oct. 2020  - St Brieuc (22)
du 02 nov. 2020 au 07 juil. 2021  - St Brieuc (22)

Objectif de la formation

Maîtriser...
- La construction de solutions techniques et la négociation commerciale,
- L'analyse du marché, le plan d'actions commerciales et l'évaluation de ses performances.

Description de la formation

Module 1 - Intégration, positionnement et contractualisation

Module 2 - TRE et accompagnement vers l'emploi

Module 3 - Savoir
- faire métiers de la force de vente : l'environnement des métiers de la force de vente, les usages professionnels du numérique et posture commerciale

Module 4 - Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser ses performances
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement et sans rendez
- vous
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Module 5 - Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques
- gérer et optimiser son activité
- Représenter l'entreprise te valoriser son image
- Conduire un entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser son portefeuille client
- Négocier une solution technique et commerciale

Module 6 - Préparation du dossier professionnel
- Validation de la certification complète

Conditions d'accès

Bac + expérience professionnelle ; 2 ans d'expérience professionnelle

Validation

Titre professionnel négociateur technico-commercial

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Vous avez au moins un an d'expérience en « Relation commerciale grands comptes et entreprises » !
Vous pouvez obtenir ce diplôme sans suivre la formation !
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CLPS SAINT-BRIEUC

Lieu de formation

3 rue Jules Vallès
St Brieuc

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Centre de formation

3 rue Jules Vallès
22000, Saint-Brieuc

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