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Négociateur technico-commercial spécialité formation (POEC) (PIC)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 400 heures
En entreprise 70 heures
En centre 330 heures

Session

du 02 nov. 2020 au 28 janv. 2021  - Paris - 19ème (75)
du 02 nov. 2020 au 28 janv. 2021  - Paris - 19ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

La préparation opérationnelle à l'emploi collective "Négociateur Technico
- Commercial" propose de
faire acquérir à 12 jeunes les compétences pour une prise de poste en apprentissage en tant que
négociateur Technico
- commercial dans les organismes de formation.
Ils vont devoir être capable à terme de gérer la relation commerciale dans sa globalité en s'adaptant
aux spécificités de la formation :
? Maîtriser les fondamentaux, l'organisation et le financement de la formation
? Accompagner les publics vers l'emploi et animer des ateliers TRE
? Connaître et appliquer les fondamentaux du e
- marketing
? Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
? Maîtriser la prospection et la négociation d'une proposition commerciale

Description de la formation

Module 1 - Les Fondamentaux de la formation
- Niveau 1 - 35h
? Les modalités de formation (L'apprentissage, la formation continue, certification
compétences,VAE...)
? Cadre juridique et financements

Module 2 - Conception et organisation d'un plan de vente
- Prospection téléphonique
- Niveau 1
91H
? Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
? Prospecter à distance
? Prospecter physiquement et sans rendez
- vous
? Organiser un plan d'actions commerciales
? Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés

Module 3 - Vendre en face à face des produits, négocier des services ou solutions techniques
- Niveau 1 - 126h
? Représenter l'entreprise et valoriser son image
? Conduire un entretien de vente
? Assurer le suivi de ses ventes
? Négocier une solution technique et commerciale
? Etre conscient de l'image que l'on renvoie
? Porter les valeurs de l'entreprise

Module 4 - Réussir son insertion professionnelle 78h
? Savoir prospecter une entreprise
? Maîtriser les codes spécifiques de l'entreprise
? Avoir une posture professionnelle
? Outils & Entretiens
? Se constituer un réseau professionnel
? Se créer des opportunités

Conditions d'accès

Niveau bac minimum ou 2 ans d'expériences dans le domaine de la vente
- Autonome
- Aisance relationnelle
- Appétence pour le commercial
- Sens de la relation client
- Intérêt pour le monde de la formation

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

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118 Avenue Jean Jaurès
Paris - 19ème

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