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Négociateur immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 90 heures
En centre 90 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 29 mars 2021 au 31 mars 2023  - Paris - 11ème (75)
+ autres sessions
du 29 mars 2021 au 31 mars 2023  - Paris - 11ème (75)
du 29 mars 2021 au 31 mars 2023  - Paris - 11ème (75)
du 29 mars 2021 au 31 mars 2023  - Paris - 11ème (75)
du 29 mars 2021 au 31 mars 2023  - Paris - 11ème (75)
du 29 mars 2021 au 31 mars 2023  - Paris - 11ème (75)
du 29 mars 2021 au 31 mars 2023  - Paris - 11ème (75)

Objectif de la formation

L'objectif de la formation est d'aider le futur négociateur immobilier à développer sa structure commerciale. Il pourra ainsi approfondir ses con naissances du marché immobilier local et national. La format ion lui permettra de mieux organiser ses journées de travail, de fixer ses objectifs afin d'atteindre la performance. Il pourra ainsi définir les actions commerciales à réaliser, notamment via la promotion de son activité au travers d'outils digitaux.

Description de la formation

Chapitre 1
La règlementation de la profession (juridique)
Les étapes de la vente
Du mandat à la signature de l'acte authentique
Les documents à fournir pour la vente
La constitution du dossier de vente
Partie pratique :
Vaincre les pensées limitantes pour démarrer son activité au quotidien
Découvrir le processus d'apprentissage
Définir ses objectifs de ventes au démarrage d'activité
Chapitre 2
Notions générales
Les différents types de mandats
Les étapes de la vente
Les contrats dans l'immobilier
Les différentes clauses
La commission
La loi ALUR
La loi Carrez
Le bon de visite
Les différents acteurs de l'écosystème (juridique)
Partie pratique :
L'organisation au démarrage
La préparation matérielle
Chapitre 3
La prospection
L'estimation
La négociation
Partie pratique:
La prospection
La découverte vendeur
Chapitre 4
La règlementation juridique (juridique)
Le droit des contrats immobiliers (juridique)
Partie pratique :
La gestion des différents rendez
- vous avec le vendeur
Les questions à poser lors des premières visites
Chapitre 5
Savoir présenter son activité de négociateur immobilier
Technique de présentation rapide (le pitch)
Développer un argumentaire construit
Mise en place de son leadership
Gérer la relation avec le propriétaire : la découverte vendeur
Assurer la vente : la découverte acquéreur
Les réponses au objections
Conserver sa commission
Partie pratique :
Comment remplir un mandat
Comment rédiger une annonce immobilière
Chapitre 6
Diagnostics techniques immobiliers
Diagnostic de performance énergétique (DPE)
Partie pratique :
L'utilisation de l'offre d'achat dans le processus de vente
Le bon de visite
Chapitre 7
Créer sa structure en immobilier (auto
- entreprise).

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Gestion locative immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Parcours personnalisable : Pédagogique
2
FOAD : 90 h
732 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

FAIBLE

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

ESFI-Groupe

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

14 Rue Keller
75011, Paris 11e

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