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Négociateur immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1160 heures
En entreprise 600 heures
En centre 560 heures

Session

du 04 nov. 2020 au 12 juil. 2021  - Eragny sur Oise (95)
+ autres sessions
du 04 nov. 2020 au 12 juil. 2021  - Eragny sur Oise (95)
du 25 janv. 2021 au 08 oct. 2021  - Eragny sur Oise (95)
du 04 nov. 2021 au 08 juil. 2022  - Eragny sur Oise (95)

Objectif de la formation

A l'issue de la formation les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d'une opération immobilière. Ils sont capables de prospecter et d'évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur.

Description de la formation

Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière.
Objectif pédagogique : Analyser le marché immobilier et valoriser un bien.
Compétences visées :
- Etudier le marché ; Analyser l'offre et la demande immobilière.
- Collecter les informations sur les prospects.
- Construire un argumentaire commercial.
- Concevoir des outils d'aide à la vente (OAV).
- Valoriser et promouvoir un bien.
- Organiser et planifier une visite.
Mener une négociation immobilière.
Objectif pédagogique : Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d'une négociation immobilière.
Compétences visées :
- Mettre en oeuvre une écoute active.
- Evaluer la capacité de financement du client.
- Proposer des solutions de vente, d'achats, de location avec défiscalisation.
- Analyser les situations de blocage éventuelles.
- Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation.
- Etablir un avis de valeur. Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs.
Accompagner la contractualisation immobilière.
Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l'acte authentique.
Compétences visées :
- Informer et conseiller le client sur les modalités d'accès à la propriété et la transmission du patrimoine.
- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l'urbanisme.
- Mettre en relation le client avec un réseau d'experts de l'immobilier.
- Préparer l'acte de vente, d'achat, de location.
- Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière.

Conditions d'accès

Niveau 4 ou dossier VAP*(validation des acquis professionnels) à déposer auprès de l'IFOCOP.
Expérience professionnelle souhaitée dans le domaine de la vente et/ou de l'immobilier.
Bonne communication orale.
*Votre demande de VAP est à effectuer directement auprès de l'IFOCOP.

Validation

Négociateur immobilier;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Cours du jour : 511 h - Entreprise : 600 h - FOAD : 49 h
250 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
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Lieu de formation

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95610, Éragny

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