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Négociateur(trice) élite en immobilier

Descriptif

Durée de la formation

Durée 70 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Lyon - 7ème (69)
du 01 oct. 2018 au 31 déc. 2019  - Lyon - 7ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Acquérir la maîtrise de la Programmation Neuro Linguistique
- Organiser et maîtriser son action de prospection
- Obtenir des rendez
- vous de prospection qualifiés
- Savoir mener des entretiens de qualité

Description de la formation

COMMENT DEVENIR UN BON NEGOCIATEUR
o Maîtriser la négociation immobilière : le prix d'estimation, les honoraires, le mandat exclusif
o L'intérêt d'une bonne négociation
o Savoir mener une bonne négociation
o Connaître les 3 sens du négociateur :
Le sens stratégique
Le sens relationnel
Le sens de l'équité
o Reconnaître les différents types de négociateur
o Savoir négocier avec les différents types de négociateur
SAVOIR MAITRISER ET TIRER PROFIT DES DIFFERENTS LEVIER DE LA P.N.L
o Histoire et définition
o Les piliers de la PNL
o La Formule fondamental du succés
o Le pouvoir de la persuasion
o Les systems de valeur jugement ultime de la reussite
o Les secret du system de représentation sensorielle VAK
o Les éléments verbaux
o Les attitudes
o Les mouvements des yeux
o L'utilisation du métamodèle
o L'importance du premier contact
o Techniques et reflexes
o Synchronisation et modélisme comportemental
L'ANALYSE TRANSACTIONNELLE
o Définition
o Reconnaitre et s'adapter aux différents MOI
o Parents
o Adulte
o enfant
PNL ET NEGOCIATION VENDEUR
o Appliquer le Phoning orienté solution
o Adapter le Mailing à la méthode AIDA pour plus d' impact et de retour
o Contact direct : sympathie et kinesthésie
o L'importance de la PNL pour prendre un mandat exclusif
o Savoir écouter pour faire accepter une offre
PNL ET NEGOCIATION ACHETEUR
o L'importance de la découverte et la magie de l'écoute
o Les secrets de la perception, visite, négociation
o L'art du Closing
Conclusion
Évaluation des acquis de formation

Conditions d'accès

Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle. Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.
Tout public.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Gerance immobiliere (voir la fiche métier)

Management de projet immobilier (voir la fiche métier)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ASFOR 55

Lieu de formation

Asfor 55
63 rue André Bollier
Lyon - 7ème

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Centre de formation

8 rue Antoine Durenne Parc Bradfer
55000, Bar-le-Duc

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