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Négociateur(trice) d'affaires

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1155 heures
En entreprise 560 heures
En centre 595 heures

Session

du 11 févr. 2019 au 18 oct. 2019  - La Ferrière (85)
du 11 févr. 2019 au 18 oct. 2019  - La Ferrière (85)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :
- élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
- construire le plan d'action commercial
- obtenir les moyens nécessaires
- recueillir des informations sur ses cibles commerciales
- définir les objectifs de négociation
- élaborer sa stratégie de négociation
- conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires
- élaborer des offres sur mesures
- construire le cahier des charges interne
- conclure par un accord commercial
- utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité
- mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication
- sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
- adapter son plan commercial par intégration des informations recueilliesCompétences ou capacités attestées :
- Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
- Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
- Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
- Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action

Conditions d'accès

Pré-requis : Motivation, être sorti de formation initiale depuis au moins 6 mois, niveau DELF A2 mini. Avoir levé les freins à l'entrée en formation professionnelle. Etre majeurPublic visé : Demandeurs d'emploi jeunes ou adultes ayant validé un projet professionnel, tout niveau mais avec une priorité pour les publics peu qualifiés (répondant aux pré-requis)
Etre inscrit au Pôle EmploiEtre titulaire d'un diplôme ou certification de niveau III (BTS, DUT..)Entretien de motivationTests

Validation

Missions :
Décliner la stratégie en plan d'action commerciale (enquête, fidélisation)
Piloter le plan d'action commercial (prospection, marketing opérationnel)
Négocier des accords contractuels complexes
Participer à l'évolution de la stratégie commerciale export

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

IFACOM - MFR de La Ferrière

Lieu de formation

21 Le Plessis Bergeret
La Ferrière

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Centre de formation

21 Le Plessis Bergeret
85280, La Ferrière

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