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NÉGOCIER SON PRIX ET DÉFENDRE SES MARGES

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Négocier en préservant sa marge, son prix et sa relation avec le client.

Description de la formation

Analyser les enjeux d'une négociation sur les prix
Situer la négociation prix dans la démarche commerciale
Comprendre et peser les enjeux pour le client, pour l'entreprise
Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant
- gagnant
En dégager les règles d'or
Bien préparer l'entretien
Optimiser en définissant les différentes composantes de la préparation
Analyser une situation de négociation
Déterminer le négociable du non
- négociable en utilisant la matrice
Donner de la valeur à sa proposition
Valoriser son offre au sens large
S'attacher à communiquer sur les bénéfices client
Utiliser les techniques de présentation du prix
Adopter un comportement " apporteur de solutions "
Mener la négociation prix
Identifier les éléments qui interviennent dans la négociation prix et plus généralement les conditions de vente
Travailler sur les concessions et contreparties
Présenter le non
- négociable
Décrypter le comportement de l'acheteur vis à vis du prix
Comprendre pour s'adapter
Traiter les différentes techniques de l'acheteur pour obtenir les meilleures conditions
Faire face tout en préservant la relation
Conclure la négociation
Accompagner le client et établir un climat favorable à la prise de décision
Identifier le moment où engager le client
S'inscrire dans une relation durable

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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