Ferme la recherche

MOBILISER, MOTIVER ET ANIMER SA FORCE DE VENTE

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Faire le point sur ses pratiques managériales et son style de management.
Faire évoluer ses techniques de management.
Mobiliser ses ressources pour gérer les situations difficiles.

Description de la formation

Adapter son management pour obtenir l'adhésion :
Identifier les différents styles de management.
Utiliser le management situationnel.
Motiver l'équipe sur un plan individuel et collectif :
- Connaître les différents leviers de la motivation.
- S'adapter aux différents profils de vendeur.
- Renforcer la synergie de l'équipe autour d'une vision commune.
Renforcer la dynamique et la cohésion de l'équipe :
- Mener des entretiens individuels structurants.
- Animer une réunion commerciale motivante et participative.
- Renforcer les échanges de bonnes pratiques au sein de l'équipe.
- Responsabiliser et déléguer certaines tâches.
Trouver des solutions dans les moments difficiles :
- Accompagner un vendeur en difficulté, mettre en place un plan d'action individuel.
- Trouver des axes de relance lorsque les résultats de l'équipe sont en baisse.
- Recadrer les personnalités difficiles (négatives, conflictuelles, démotivées).
Apprendre à exprimer les critiques de façon positive. Intra
- entreprise :
- Sur mesure à partir de 3 participants.
- Lieu : dans l'entreprise ou dans nos locaux.
- Déplacement possible en province : nous consulter. Vente, action commerciale, administration des ventes, assistant commercial, assistant commerciale, assistante commercial, assistante commerciale, ATTACHE COMMERCIAL, attaché commercial, force de vente, motivation du commercial, organisation commerciale, objectifs commerciaux.
Autodiagnostic de ses styles de management.
Construction d'outils et de grilles de management.
Mises en situation filmées et débriefées pour s'auto
- évaluer, avoir un retour de ses pairs, du formateur et tester de nouvelles pratiques.

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

Toutes les formations et avis pour Vip and Co