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Les fondamentaux du management - manager avec succès son équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 19 déc. 2019 au 20 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Engager et motiver son équipe commerciale.
- Améliorer les performances de son équipe commerciale.
- Gérer les difficultés efficacement au sein de son équipe commerciale.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Les compétences clés du management d'équipe commerciale
- Comprendre son style de management pour anticiper ses biais.
- Pratiquer l'écoute active et communiquer avec empathie.
- Maîtriser la délégation effective et l'encadrement fructueux.
Fixer des objectifs commerciaux et motiver ses équipes pour les atteindre
- Établir un diagnostic de son équipe commerciale : le tableau d'analyse du manager.
- Faire adhérer son équipe commerciale à des objectifs ambitieux et réalisables.
- Atelier : animer des réunions commerciales motivantes.
Monitorer et orienter les performances de son équipe commerciale
- Suivre la rentabilité des actions commerciales de son équipe : tableaux de bord opérationnels.
- Anticiper les écarts, actions de progrès, priorisation et optimisation des efforts : piloter la performance de l'équipe commerciale.
- Atelier : faire adhérer son équipe aux tableaux de bord et au suivi de la performance.
Gérer les situations difficiles au sein de son équipe commerciale
- Gérer les émotions dans la relation avec son équipe commerciale.
- Techniques d'assertivité pour recadrer un commercial en maintenant la relation.
- Atelier : s'imposer face aux personnalités difficiles.
Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 EUR

Conditions d'accès

Avoir une expérience du management commercial.
Tous managers commerciaux ou responsables d'équipes commerciales.

Validation

Les fondamentaux du management;Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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