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Les fondamentaux du management - manager avec succès son équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 17 déc. 2020 au 18 déc. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 17 déc. 2020 au 18 déc. 2020  - Paris - 12ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Engager et motiver son équipe commerciale.
- Améliorer les performances de son équipe commerciale.

Description de la formation

Adapter son style de management à son équipe
- Autodiagnostic : identifier ses points forts et ses axes d'amélioration de son management.
- Décrypter les personnalités au sein de son équipe commerciale : le profil DISC.
- Identifier les sources de motivation de son équipe commerciale.
- Gérer les émotions dans la relation avec son équipe commerciale.
Encadrer son équipe commerciale efficacement
- Évaluer l'adéquation compétences acquises et requises de son équipe.
- Mener des entretiens d'évaluation.
- Assurer la montée en compétences de ses commerciaux par des entraînements.
- Animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques.
- Faire preuve d'assertivité pour assumer ses décisions avec constructivité.
- Favoriser l'autonomie de ses commerciaux en délégant efficacement.
Agir pour conduire son équipe vers la performance
- Faire adhérer son équipe commerciale à des objectifs ambitieux et réalisables.
- Conduire des entretiens managériaux efficaces et constructifs.
- Motiver par l'exemple.
- Accompagner sur le terrain.
- Suivre et piloter les performances individuelles et collectives de son équipe commerciale : tableaux de bord vente.
Mobiliser son équipe commerciale
- Pratiquer l'écoute active et communiquer avec empathie.
- Assurer des entretiens d'évaluation justes et efficaces.
- Mener des entretiens individuels stimulants.
- Valoriser les succès individuels et collectifs.
- Réagir face à des résultats insuffisants : remobiliser un commercial démotivé.

Conditions d'accès

Avoir une expérience du management commercial.
Tous managers commerciaux ou responsables d'équipes commerciales.

Validation

Les fondamentaux du management;Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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