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Mieux vendre ses produits et services

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 07 oct. 2019 au 08 oct. 2019  - Rennes (35)
+ autres sessions
du 07 oct. 2019 au 08 oct. 2019  - Rennes (35)
du 10 févr. 2020 au 11 févr. 2020  - Rennes (35)
du 15 juin 2020 au 16 juin 2020  - Rennes (35)

Objectif de la formation

Diriger son entretien de vente de façon méthodique pour accrocher, convaincre et conclure sa vente

Description de la formation

La prise de contact
La communication verbale et non verbale : quelle importance ?
Gagner la confiance du client grâce à la méthode des 4#0xc3#20
Découverte et argumentation
Bien préparer la phase de découverte du client
Développer l'écoute, le questionnement et la reformulation
Faire preuve d'empathie dans un processus de vente
Décrypter les comportements d'achat avec la méthode DISC
Les méthodes CAP et SONCAS
De la réponse aux objections à la conclusion de l'acte d'achat
Astuces pour vendre plus
Rebondir grâce à la phase d'écoute active
Mettre en valeur ses produits
Fidélisation et réseaux sociaux

Conditions d'accès

Tout public

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

KEY FORM & SOLUTIONS

Lieu de formation

7 rue de Vézin
Rennes

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Centre de formation

7 rue de Vézin
35000, Rennes

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