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MIEUX VENDRE SES PRESTATIONS INTELECTUELLES

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
+ autres sessions
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - La Garde (83)

Objectif de la formation

Acquisition de compétences commerciales par des professionnels ayant une expertise technique ainsi que s'approprier le processus commercial, acquérir les bonnes pratiques d'un entretien de vente, expérimenter la relation client dans ses phases techniques et comportementales.

Description de la formation

L'action commerciale : processus détaillé, du ciblage au rebond
Les 4 grands types de comportement et l'adaptation à son interlocuteur
La construction du dialogue commercial
Le déroulé de l'entretien de vente
L'introduction gagnante
La découverte des besoins explicites et implicites
La présentation valorisée
Les techniques d'argumentation
La réponse aux objections
La négociation des contreparties
La conclusion constructive
Les ingrédients d'une bonne proposition avec une formalisation efficace, fond et forme

Validation

Attestation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Assistanat commercial (voir la fiche métier)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Relation commerciale en vente de vehicules (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Vip and Co

Lieu de formation

1110 chemin des Plantades
Centre d'affaires bâtiment B
La Garde

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Centre de formation

222 chemin des Cerisiers
83790, Pignans

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