Ferme la recherche

Mieux vendre avec la méthode DISC

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 13 févr. 2020 au 14 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 13 févr. 2020 au 14 févr. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 02 avril 2020 au 03 avril 2020  - Paris - 12ème (75)
du 25 juin 2020 au 26 juin 2020  - Paris - 12ème (75)
du 31 août 2020 au 01 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 30 sept. 2020 au 01 oct. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 26 nov. 2020 au 27 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Utiliser le DISC pour améliorer ses performances commerciales.
- Accélérer ses ventes avec le DISC.
- Appliquer différentes méthodes de closing par profils DISC.

Description de la formation

Développer une démarche d'expertise commerciale avec le DISC
- Maîtriser les principes.
- Atelier : établir son profil DISC pour mieux se connaître et performer.
- Reconnaître les profils et s'y adapter.
- Étude de cas : les principaux pièges liés au DISC à éviter.
Accélérer et optimiser des ventes avec le DISC
- Établir le profil de son interlocuteur pour améliorer sa conversation.
- Atelier : s'appuyer sur le DISC pour développer son assertivité.
- Accompagner avec pédagogie son client avec le DISC.
- Adapter les 4 phases progressives de la vente aux profils DISC : contacter, connaître, convaincre, conclure.
- Améliorer le taux de signature de ses affaires avec le DISC.
Réussir ses conclusions selon les profils DISC
- Profil Vert : s'appuyer sur les techniques du bilan & du déminage .
- Profil Rouge : utiliser les techniques sous traitée & fausse alternative .
- Profil Jaune : maîtriser les techniques directe & vente présumée .
- Profil Bleu : déployer les techniques du bilan & vente de valeur .

Conditions d'accès

Avoir une expérience commerciale confirmée.
Toute personne placée régulièrement en situation de vente.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

Toutes les formations et avis pour ISM