Ferme la recherche

Mieux négocier ses achats

Descriptif

Durée de la formation

Durée 28 heures
En centre 28 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Rochefort (17)
du 02 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Rochefort (17)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

oPréparer efficacement une négociation, mieux communiquer et cerner les motivations de ses interlocuteurs
oMener un entretien efficace de négociation interne ou externe, en vue d'atteindre les objectifs fixés
oGérer les situations de blocage et de conflit en cours de négociation
oNégocier en situation de forts enjeux

Description de la formation

Les caractéristiques de la négociation
?Comprendre les enjeux de la négociation
?Négociations externes et négociations internes
?Les composants du rapport de force acheteur / vendeur
?Le comportement de l'acheteur et du vendeur
?Préparer et fixer ses objectifs
?Les relations avec les fournisseurs
La préparation de la négociation et le choix de la tactique
?Les étapes de la préparation
?Préparer en tenant compte des enjeux de la partie adverse
?Le tableau de comparaison des offres
?Le logigramme de la préparation
?Le choix d'une tactique adaptée à votre personnalité
?Les différentes clauses à négocier et les objectifs associés: coût global, qualité, délai, conditions de paiement, aspects environnementaux...
L'entretien de négociation
?Les 5 étapes de l'entretien de négociation
?L'approche de la personnalité de son interlocuteur
?La structure de l'entretien
?Le questionnement (l'entonnoir)
?L'argumentation et contre argumentation
?La mise en application de la tactique
?La conclusion
?Le bilan de la négociation avec les objectifs fixés
Savoir se situer en matière de négociation d'achats
?Les réussites
?Les difficultés
La négociation en situation complexe ou à fort enjeu
?La détermination des enjeux et l'évaluation des pouvoirs
?Les relations entre les acteurs de la négociation
?Les compétences du négociateur (maîtrise des attitudes, flexibilité, gestion de la pression)
Approfondissement sur les différentes techniques, tactiques et stratégies de négociation
La gestion des situations conflictuelles et de blocage
?Comprendre les causes
?Mesurer les risques
?Méthodologie de gestion du conflit en fonction de différentes situations
Entraînement par mise en situation

Conditions d'accès

Pour toute personne amenée à prendre part activement aux processus de négociation avec des fournisseurs

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCIRS

Lieu de formation

CCI RS - La Corderie Royale - Rue Jean Baptiste Au
Rochefort

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

La Corderie Royale BP 20129
17300, Rochefort

Toutes les formations et avis pour CCIRS