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Mieux négocier ses achats

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
du 15 déc. 2020 au 31 déc. 2021  - Sens (89)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maîtriser les meilleures pratiques d'achat.

Description de la formation

1- SITUER LA NEGOCIATION DANS LE PROCESSUS ACHAT Décrire le processus achat et ses composantes. Identifier, définir et exprimer le besoin Formaliser un cahier des charges technique et/ou fonctionnel Organiser la consultation des fournisseurs Maîtriser les leviers de la négociation et la contractualisation Analyser l'achat à effectuer Connaître les principaux risques et contraintes liés à un marché Analyser le marché : le marché fournisseur est
- il concurrentiel ou pas ? Quel est le rapport de force Achat/Vente ? Choisir sa stratégie d'achat et ses leviers d'action : achats simples, achats complexes2- LES FONDAMENTAUX DE LA NEGOCIATION D'ACHAT Qu'est
- ce qu'une négociation ? Pourquoi un acheteur doit
- il y recourir ? Que signifie une entrée en négociation pour un vendeur ? Les trois temps de la négociation : préparation, discussion, conclusion Les différents acteurs et leurs relations : acteurs du processus, pouvoir de décision, pouvoir d'influence Les besoins d'achats et les objectifs pour chaque négociation avec chacun des fournisseurs Les deux types de stratégies : stratégie d'attente, stratégie d'attaque Les tactiques de négociation : le leurre, les trois pivots, l'argument "repoussoir", les quatre marches Les règles d'or de la négociation d'achat 3-CONNAITRE SON STYLE DE COMMUNICATION ET SON POSITIONNEMENT Analyser les typologies de négociateurs : le comportement naturel, le bon comportement et les forces du négociateur Identifier son propre style. Echanger de façon constructive en négociation : temps de parole, argumentation, écoute active et reformulation Développer des comportements assertifs en négociation

Validation

Attestation détaillée de formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Aucune modalité particulière
0
Pas d'alternance
2 jour.
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

FORMATIC

Lieu de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
Sens

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Centre de formation

IMMEUBLE LE SAINT PREGTS
14 RUE AUGUSTE MOREL
89100, Sens

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