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Mettre en place une stratégie de prospection commerciale qui vous ressemble et vous permet de développer votre business

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 05 juin 2019 au 31 déc. 2019  - Lambersart (59)
+ autres sessions
du 05 juin 2019 au 31 déc. 2019  - Lambersart (59)
du 05 juin 2019 au 31 déc. 2019  - Lille (59)

Objectif de la formation

o Savoir identifier ses forces et son ADN pour s'adresser à une cible de clientèle
o Savoir écrire et exprimer un pitch commercial en lien avec ses valeurs et son marché
o Savoir construire les personas de ses prospects cible
o Savoir écrire son argumentaire produit à partir des caractéristiques du produit traduit en avantages puis en bénéfices client
o Savoir construire un mix marketing adapté à son marché
o Écrire son business model
o Savoir se créer un écosystème de prospection
o Savoir créer un plan d'action dans un tunnel de conversion avec des stratégies de prospection dans chaque étape
o Savoir construire un tableau de bord pour suivre ses indicateurs commerciaux et réussir ses objectifs

Description de la formation

DETAIL DU PROGRAMME
Partie I :
Identifier ses forces et son ADN pour s'adresserà une cible de clientèle
o Utilisation du cercle d'or pour faire émerger le pourquoi, la proposition de valeur et l'offre.
o Savoir écrire et exprimer un pitch commercial : quels ingrédients, quelle méthodologie, intégration du cercle d'or, training à l'écriture et la présentation
Partie 2 :
Se former à l'utilisation de la une carte d'empathie pour établir des personas
o Définition de la carte, travail sur le portrait
- robot d'une cible (que voit elle, que pense elle, que ressent elle, qu'entend elle, quels freins, quels besoins, quels problèmes, que dit
- elle ) pour pouvoir construire une communication segmentée
o Apprendre à construire un CAB à partir de la carte d'empathie
- training sur la transformation d'un problème client à une solution produit ;
- training pour passer d'une caractéristique à un avantage pour le transformer en bénéfice et promesse au client : ce qu'il va acheter
o Savoir construire un mix marketing : définition du mix et alimentation selon la cible client visée
oEcrire son business model pour le faire évoluer au fil des objectifs de l'entreprise.
Partie 3
Créer un écosystème de prospection
o Tout sur la cible : comment trouver la cible, comment la contacter,
o Les partenaires : comment s'entourer de partenaires, de prestataires, comment utiliser son réseau (mapping du réseau puis le classer en rangs), comment être visible
o Apprendre à créer un plan d'action dans un tunnel de conversion avec des stratégies de prospection sur mesure : définition du tunnel de conversion (attirer, séduire, convaincre, fidéliser, rendre ambassadeur) et lister dans chaque étape toutes les actions commerciales possibles
Partie 4
Le suivi
o Apprendre à construire un tableau de bord pour suivre ses indicateurs commerciaux ;
o Apprendre à piloter et suivre son activité pour pouvoir anticiper et se fixer des objectifs SMART

Conditions d'accès

Être déjà en situation de pilotage de projet

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

PROSPERIENCE

Lieu de formation

247 rue du bourg
Epace de co working Hop N Work
Lambersart

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

161 Rue Pierre et Marie Curie
59130, Lambersart

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