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Mettre en place une stratégie de prospection commerciale qui vous ressemble et vous permet de développer votre business

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 01 févr. 2020 au 31 déc. 2020  - Lambersart (59)
du 01 févr. 2020 au 31 déc. 2020  - Lambersart (59)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o Savoir identifier ses forces et son ADN pour s'adresser à une cible de clientèle
o Savoir écrire et exprimer un pitch commercial en lien avec ses valeurs et son marché
o Savoir construire les personas de ses prospects cible
o Savoir écrire son argumentaire produit à partir des caractéristiques du produit traduit en avantages puis en bénéfices client
o Savoir construire un mix marketing adapté à son marché
o Écrire son business model
o Savoir se créer un écosystème de prospection
o Savoir créer un plan d'action dans un tunnel de conversion avec des stratégies de prospection dans chaque étape
o Savoir construire un tableau de bord pour suivre ses indicateurs commerciaux et réussir ses objectifs

Description de la formation

Ces actions sont réalisées dans le cadre d'un parcours suivi par le créateur ou le repreneur d'entreprise comprenant, outre des séquences de formation, le positionnement pédagogique, l'évaluation et l'accompagnement de la personne qui suit la formation et permettant d'adapter le programme et les modalités de déroulement de la formation.Elles sont mises en oeuvre par des réseaux ou organismes spécialisés. L'opérateur peut refuser de dispenser à la personne les actions concernées, soit en raison du manque de consistance ou de viabilité économique du projet de création ou de reprise d'entreprise, soit lorsque le projet du créateur ou du repreneur ne correspond pas au champ de compétence de l'opérateur.
L'accompagnement à la création / reprise d'entreprise peut être suivi à différentes étapes du projet, soit en amont de la création d'entreprise, soit après la création de l'entreprise.
Chaque opérateur propose des modules propres à son offre de services. La durée horaire des modules peut être forfaitaire, ou estimée à partir de l'étude du projet de la personne accompagnée.

Conditions d'accès

Être déjà en situation de pilotage de projet

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

PROSPERIENCE

Lieu de formation

247 rue du bourg
Epace de co working Hop N Work
Lambersart

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Centre de formation

161 rue Pierre et Marie Curie
59130, Lambersart

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