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METTRE EN OEUVRE SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALE

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 02 mai 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
du 02 mai 2017 au 31 déc. 2022  - Cenon (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Mettre en place les méthodes, moyens et actions pour optimiser le développement de l'entreprise. Assurer le suivi et l'analyse des actions

Description de la formation

Diagnostic de la situation
Positionnement sur le marché
Méthodes de présentation des produits et services
Analyse de la situation
Information clients / prospects
Forces et faiblesses de l'équipe commerciale
Les moyens de motivation des ventes
Notoriété de l'entreprise
Analyse des actions passées
Bilan des points positifs et des points à améliorer
Définir le PAC
Définir les actions prioritaires à mettre en oeuvre :
prospection, fidélisation, animation
Recenser les acteurs et attribuer les rôles
Travailler sur sa stratégie tarifaire
Choisir son mode de distribution
Mettre en place la communication
Adapter sa politique de vente aux moyens
Animer la force de vente
Construire son PAC interne et externe
Budgétiser le PAC
Planifier
Hiérarchiser les actions à entreprendre
Rédiger les fiches descriptives d'actions
Établir les plannings d'actions : clients, marketing, management
Réaliser les tableaux de bord de suivi
Présenter le PAC
Simplifier sa présentation
Trouver les bons arguments pour obtenir l'adhésion
Faire adopter son PAC à sa direction
Lancer l'action

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Elaboration de plan media (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

APTITUDES 21

Lieu de formation

61/69 rue Camille Pelletan
cidex 47
Cenon

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

61/69 rue Camille Pelletan Espace Emeraude 1
33150, Cenon

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