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Métier Négociateur en Transaction Immobilière

Descriptif

Durée de la formation

Durée 105 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2018 au 31 déc. 2019  - Lyon - 7ème (69)
du 01 janv. 2018 au 31 déc. 2019  - Lyon - 7ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- évaluer les droits et biens immobiliers sur un marché donné,
- promouvoir les biens ou les droits destinés à une clientèle,
- analyser et évaluer la situation du client et du prospect,
- négocier pour le compte des différentes parties en présence,
- rédiger les principaux contrats inhérents aux activités de vente ou location immobilière,
- maîtriser les incidences des actes juridiques dans chaque situation professionnelle.

Description de la formation

La formation se compose de 3 modules, complétés par 1
période en entreprise.
Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de
formation, connaissance de l'environnement professionnel,
sensibilisation au développement durable

Module 1. Statut et obligations juridiques : statut juridique et
obligations de l'agents immobilier
- statut juridique social et fiscal du
négociateur ou mandataire en immobilier
- réglementation qui
encadre la transaction immobilière, Loi Hoguet, Loi ALUR, Code de
la Consommation, ...
- documents obligatoires
- rédiger les
documents contractuels

Module 2. Maitrise de l'activité commerciale : gestion de secteur
- prospecter et prendre des rendez
- vous qualifiés
- rédiger une
trame de prospection
- rendre un avis de valeur en adéquation avec
le marché - prendre un mandat de vente
- établir un plan de
commercialisation
- traiter les contacts entrants
- planification et
organisation des visite
- prendre une offre de d'achat
- la double
négociation
- suivre le dossier de vente
- Calcules commerciaux

Module 3. Lecture client et négociation : analyse typologique et
comportementale client
- prendre une posture adaptée à la situation
- traitement des objections
- gestion des conflits
- sauvegarder ses honoraires

Conditions d'accès

La présente formation est ouverte à :
Toutes personnes de niveau BAC ou équivalant désireuses d'exercer une activité dans le secteur de la transaction immobilière.
Des aptitudes à la négociation, l'écoute et aux relations humaines sont primordiales.
Une expérience réussie dans le secteur de la vente aux particuliers serait un plus.
La présente Formation est ouverte à toute personne débutant dans le monde de l'immobilier et désirant devenir Négociateur en Transaction Immobilière

Validation

Attestation de stage

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Transaction immobiliere (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ASFOR 55

Lieu de formation

Asfor 55
63 rue André Bollier
Lyon - 7ème

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

8 rue Antoine Durenne Parc Bradfer
55000, Bar-le-Duc

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