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Méthodes de vente outils commerciaux

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 01 juil. 2020 au 31 déc. 2021  - Alixan (26)
du 01 juil. 2020 au 31 déc. 2021  - Alixan (26)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Savoir identifier les étapes d'une venteSavoir écouterDévelopper ses compétences de communicationSavoir identifier un comportement

Description de la formation

Représenter l'entreprise positivement en cohérence avec son image de marque
Ecouter, s'adapter et entretenir une relation avec le client dans la durée
Techniques de questionnements
Communication positive
Développer les outils commerciaux
Techniques de vente
Développer son portefeuille par recommandation Garantir une posture professionnelle
Développer ses ventes
Comprendre les besoins et motivations de l'acheteur
Susciter l'intérêt
Présenter des solutions à valeur ajoutée
Pouvoir identifier les objections et y répondre
Motiver et obtenir un engagement d'achat
Prospecter pour élargir son portefeuille d'affaires
Assurer un suivi de sa clientèle pour fidéliser
Maîtriser le processus de vente
Maîtriser son argumentaire de vente
La stratégie commerciale
L'organisation commerciale
Intégrer une dimension comportementale
dans le processus de vente
Gagnez en rigueur
Savoir conclure
Gérer des situations commerciales difficiles

Conditions d'accès

AUCUN

Validation

Attestation de formation

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Kerma Concept

Lieu de formation

ROVALTAIN
Alixan

Calculez votre itinéraire

Centre de formation

10 rue Lucien Cotte
26300, Chatuzange-le-Goubet

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