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Mener un entretien commercial efficace

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Chalon sur Saône (71)
+ autres sessions
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Chalon sur Saône (71)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Sennecé lès Mâcon (71)

Objectif de la formation

Améliorer son efficacité commerciale par l'acquisition des techniques de vente
Conduire un entretien de vente
Organiser son activité commerciale

Description de la formation

La préparation de son activité commerciale
(action et organisation commerciale)
Les missions du vendeur et leurs implications
La préparation de la visite client, étape indispensable de la réussite à long terme
Connaître les concurrents et acteurs du secteur
Organiser les bases de la prospection.
Gérer son temps et maîtriser son activité : priorité, organisation des tournées, mise en place et utilisation d'un tableau de bord, les ratios de l'activité
Analyser son portefeuille client
Les grandes étapes de la vente en opérations gagnantes
(Vendre plus et mieux)
Réussir sa prise de contact
Découvrir l'entreprise et les attentes du client
Les phases de la vente
Les bases de l'argumentation, la négociation et le traitement des objections
Conclure et verrouiller positivement une vente
L'analyse des phases de vente en face à face
La fidélisation du

Conditions d'accès

Expérience commerciale souhaitable

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI DE SAONE-ET-LOIRE - CCI FORMATION CHALONS

Lieu de formation

EEF - PLACE GENEVES - MACON
1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190
Chalon sur Saône

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Centre de formation

EEF - PLACE GENEVES - MACON
1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190
71100, Chalon-sur-Saône

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