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Mener un entretien commercial efficace

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Dijon (21)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Dijon (21)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Améliorer son efficacité commerciale par l'acquisition des techniques de vente,Conduire un entretien de vente,Organiser son activité commerciale.

Description de la formation

La préparation de son activité commerciale (action et organisation commerciale)- Les missions du vendeur et leurs implications
- La préparation de la visite client, étape indispensable de la réussite à long terme
- Connaître les concurrents et acteurs du secteur
- Organiser les bases de la prospection. Gérer son temps et maîtriser son activité : priorité, organisation des tournées, mise en place et utilisation d'un tableau de bord, les ratios de l'activité- Analyser son portefeuille clientLes grandes étapes de la vente en opérations gagnantes (Vendre plus et mieux)- Réussir sa prise de contact
- Découvrir l'entreprise et les attentes du client
- Les phases de la vente
- Les bases de l'argumentation, la négociation et le traitement des objections
- Conclure et verrouiller positivement une vente
- L'analyse des phases de vente en face à face
- La fidélisation du client

Conditions d'accès

Contacter le centre de formation.

Validation

Attestation de fin de formation.

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Non renseigné.
0
Non renseigné.
3 jour. 3 jours espacés.
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI FORMATION COTE-D'OR

Lieu de formation

PLACE DES NATIONS UNIES
BP 17440
Dijon

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Centre de formation

PLACE DES NATIONS UNIES
BP 17440
21000, Dijon

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