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Mener les étapes clés d'une vente réussie

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 25 févr. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
du 25 févr. 2020 au 31 déc. 2020  - Bordeaux (33)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Établir et organiser un plan de prospection,
Réaliser des entretiens commerciaux en face
- à-face et a? distance, Savoir conclure une vente.

Description de la formation

1 - Organiser la prospection
Identifier les attentes actuelles des clients
Créer, utiliser un fichier de prospection, segmenter les cibles clients Préparer l'argumentaire commercial
Anticiper et dépasser les barrages pour la prise de contact
2 - L'entretien commercial en face
- à-face
Déterminer l'objectif de l'entretien
Recueillir les informations essentielles
Questionner, argumenter, reformuler
Soumettre la proposition commerciale
Confirmer l'adhésion aux objectifs et solutions évoqués
3 - L'entretien commercial à distance
Organiser les modalités de l'entretien
Donner envie dès les premiers instants.
Utiliser les techniques de ventes à distance
4 - Conclure la vente
Orienter l'échange vers une conclusion positive
Transmettre la proposition et convenir d'un planning
Consolider en reformulant les points acquis

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Relation commerciale aupres de particuliers (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

YOSADI

Lieu de formation

DARWIN
87 QUAI DE QUEYRIES
Bordeaux

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Centre de formation

17 rue des Hirondelles
33520, Bruges

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