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Mastère Professionnel Ingénieur d'affaires et Business developer (Apprentissage possible)

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 04 oct. 2021 au 04 oct. 2023  - Bordeaux (33)
+ autres sessions
du 04 oct. 2021 au 04 oct. 2023  - Bordeaux (33)
du 08 nov. 2021 au 22 nov. 2023  - Bordeaux (33)

Objectif de la formation

Vous développerez des compétences de haut niveau durant la formation :
Elaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales de A à Z
Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
Manager des équipes de ventes nationales ou internationales
Conduire des négociations complexes et conseiller vos clients
Maîtriser les meilleures méthodes ou outils 2.0 pour piloter un cycle de vente
Pendant cette formation, vous aurez acquis 24 mois d'expérience en entreprise grâce à l'alternance et une formation de très au niveau sur les aspects de la vente complexe et de la négociation commerciale sur un cycle long.
En deux ans d'alternance, vous obtiendrez des compétences commerciales de haut niveau, ainsi qu'un vernis technique pour devenir un expert de la vente complexe sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.
Au terme de la formation, vous serez ainsi complètement autonome sur toutes les étapes d'un cycle de vente complexe

Description de la formation

Intégration et apprentissages complémentaires
Intégration de rentrée / Business Week
Soft Skills for Sales, simulation d'entretien
Business English/Future Career :
Examen blanc TOEIC
Projet associatif
Bloc 1 : Analyser son écosystème technologique
Fondamentaux du secteur du numérique
Solutions et technologies numériques
pour l'entreprise
Bloc 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet
Business plan et Budget prévisionnel
Stratégie des entreprises, Entrepreneuriat
Économie et mondialisation
Bloc 3 : Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des Hautes Technologies
Prospection & social selling
Marketing B to B/Growth Hacking
Plan d'action commerciale
Meilleures techniques de prospection 2.0
en français et en anglais
Bloc 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies
Communication interpersonnelle, Insight Selling
Digital Smart Selling, Vente indirecte, Differentiation Selling
Stratégie d'influence et Lobbying
Strategic Business Review, Ecrits Professionnels
Bloc 5 : Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies
Structurer, soutenir et négocier une offre par la valeur
Vente de solutions numériques, IT Business Game
Vente complexe appliquées à des cas concrets
Bloc 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international
Management de projet
Management des Ressources Humaines, d'équipe commerciale
Droit commercial du digital
Intercultural Management

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

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Lieu de formation

Hangar G2
Quai Armand Lalande
33300 BORDEAUX
Bordeaux

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