Manager d'unité opérationnelle bloc de compétence 2 définition des orientations stratégiques de l'entreprise, de l'activité ou de l'unité (ou collaboration)

1. Elaboration et mise en oeuvre d'une politique commerciale
- Evaluer l'atteinte des objectifs d'une politique commerciale d'une entreprise et/ou d'un centre de profit particulier en analysant les résultats d'activités.
- Evaluer les conséquences de la mise en place d'une nouvelle politique commerciale à partir d'une analyse comparative des résultats antérieurs.
- Proposer le découpage des objectifs d'une politique commerciale et sa planification sur des échéanciers afin de mettre en oeuvre la stratégie commerciale.
- Définir des objectifs commerciaux intermédiaires sensés garantir l'atteinte des objectifs généraux.
- Réaliser des plannings prévisionnels d'actions commerciales pour répondre aux objectifs de la programmation.2. Gestion des budgets et comptes d'exploitation
- Analyser les résultats des outils de suivi de l'activité commerciale pour en analyser la rentabilité.
- Choisir les méthodes adaptées à la gestion des stocks
- Analyser les procédures permettant le contrôle des relations financières avec les partenaires externes (clients, fournisseurs, )
- Développer des modèles et des outils prévisionnels adaptés pour diminuer les charges et évaluer les conséquences de ces réductions.3. Suivi des résultats d'activité
- Développer des outils d'analyse et des procédures de contrôle permettant de relier des résultats commerciaux et des résultats financiers.
- Evaluer les écarts entre les résultats atteints et ceux à atteindre par rapport à des objectifs commerciaux
- Définir les mesures commerciales ou organisationnelles à prendre pour corriger les écarts
- Au moyen d'un dispositif de veille stratégique, commerciale, législative et réglementaire, repérer les évolutions importantes de son secteur pour anticiper les impacts sur son centre de profit et prendre des mesures favorisant la pérennisation et le développement de son activité.4. Recrutement et animation des équipes de collaborateurs
- Estimer les besoins en ressources opérationnelles et réaliser les fiches de poste correspondantes
- Analyser les résultats et les budgets prévisionnels pour évaluer des possibilités et modalités de recrutement de personnels,
- Conduire un entretien de recrutement adapté à un poste donné et à un profil recherché.
- Définir une organisation adaptée aux processus de fonctionnement d'un centre de profit et à la cult

Bloc de compétence n 2 de la fiche n 19412 - Définition des orientations stratégiques de l'entreprise, de l'activité ou de l'unité (ou collaboration)
Descriptif:
a adopter une vision transversale des activités de l'entreprise en intégrant les enjeux culturels, technologiques, institutionnels
- justifier les articulations entre stratégie, plans directeurs, objectifs, sous objectifs
- utiliser des outils d'aide à la décision
- communiquer à l'aide d'outils collaboratifs à l'écrit à et l'oral
Modalité d'évaluation:
- une étude de cas Marketing
- le mémoire de stage

Ce programme d'études est ouvert aux candidats titulaires d'un BAC+3 ou ayant obtenu 180 crédits ECTS. A défaut, le candidat justifie de plus de 3 années d'expérience dans un poste de manager. Des admissions parallèles sont possibles en année 2.

Certification

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Controle de gestion (voir la fiche métier)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Contrôle continu, partiels et examens finaux, et soutenances de rapports professionnels

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