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Manager d'unité opérationnelle

Descriptif

Durée de la formation

Durée 540 heures
En centre 540 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 28 oct. 2019 au 30 sept. 2020  - Valbonne (06)
+ autres sessions
du 28 oct. 2019 au 30 sept. 2020  - Valbonne (06)
du 15 janv. 2020 au 30 sept. 2020  - Valbonne (06)
du 15 févr. 2020 au 30 sept. 2020  - Valbonne (06)
du 15 mars 2020 au 30 sept. 2020  - Valbonne (06)
du 30 mars 2020 au 30 sept. 2020  - Valbonne (06)
du 04 mai 2020 au 30 sept. 2020  - Valbonne (06)
du 15 juin 2020 au 04 oct. 2020  - Valbonne (06)
du 27 avril 2020 au 04 déc. 2020  - Valbonne (06)
du 15 avril 2020 au 15 déc. 2020  - Valbonne (06)
du 26 juin 2020 au 22 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 29 nov. 2019 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 17 févr. 2020 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 15 mai 2020 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 15 juin 2020 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 06 juil. 2020 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 06 juil. 2020 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 23 juil. 2020 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 15 août 2020 au 31 janv. 2021  - Valbonne (06)
du 15 juil. 2020 au 15 févr. 2021  - Valbonne (06)
du 15 juil. 2020 au 28 févr. 2021  - Valbonne (06)
du 15 août 2020 au 15 mars 2021  - Valbonne (06)
du 15 sept. 2020 au 15 avril 2021  - Valbonne (06)
du 18 mai 2020 au 18 mai 2021  - Valbonne (06)
du 15 oct. 2020 au 30 juin 2021  - Valbonne (06)
du 15 nov. 2020 au 30 juin 2021  - Valbonne (06)
du 15 sept. 2020 au 03 juil. 2021  - Valbonne (06)
du 15 déc. 2020 au 15 août 2021  - Valbonne (06)

Objectif de la formation

1. Elaboration et mise en oeuvre d'une politique commerciale
- Evaluer l'atteinte des objectifs d'une politique commerciale d'une entreprise et/ou d'un centre de profit particulier en analysant les résultats d'activités.
- Evaluer les conséquences de la mise en place d'une nouvelle politique commerciale à partir d'une analyse comparative des résultats antérieurs.
- Proposer le découpage des objectifs d'une politique commerciale et sa planification sur des échéanciers afin de mettre en oeuvre la stratégie commerciale.
- Définir des objectifs commerciaux intermédiaires sensés garantir l'atteinte des objectifs généraux.
- Réaliser des plannings prévisionnels d'actions commerciales pour répondre aux objectifs de la programmation.2. Gestion des budgets et comptes d'exploitation
- Analyser les résultats des outils de suivi de l'activité commerciale pour en analyser la rentabilité.
- Choisir les méthodes adaptées à la gestion des stocks
- Analyser les procédures permettant le contrôle des relations financières avec les partenaires externes (clients, fournisseurs, )
- Développer des modèles et des outils prévisionnels adaptés pour diminuer les charges et évaluer les conséquences de ces réductions.3. Suivi des résultats d'activité
- Développer des outils d'analyse et des procédures de contrôle permettant de relier des résultats commerciaux et des résultats financiers.
- Evaluer les écarts entre les résultats atteints et ceux à atteindre par rapport à des objectifs commerciaux
- Définir les mesures commerciales ou organisationnelles à prendre pour corriger les écarts
- Au moyen d'un dispositif de veille stratégique, commerciale, législative et réglementaire, repérer les évolutions importantes de son secteur pour anticiper les impacts sur son centre de profit et prendre des mesures favorisant la pérennisation et le développement de son activité.4. Recrutement et animation des équipes de collaborateurs
- Estimer les besoins en ressources opérationnelles et réaliser les fiches de poste correspondantes
- Analyser les résultats et les budgets prévisionnels pour évaluer des possibilités et modalités de recrutement de personnels,
- Conduire un entretien de recrutement adapté à un poste donné et à un profil recherché.
- Définir une organisation adaptée aux processus de fonctionnement d'un centre de profit et à la cult

Description de la formation

1. Concevoir et développer une stratégie marketing cross
- canal 2. Concevoir et manager un projet 3. Conduite du changement et innovation 4. Construire et déployer sa stratégie commerciale 5. Droit du travail dans un monde nouveau 6. Élaborer un business plan 7. Gestion budgétaire pour managers 8. Innovation et business models 9. La logique financière de l'entreprise 10. Leadership et Management 11. Management transversal 12. Marketing et Management 13. Mesurer le ROI de ses actions marketing 14. Méthodes et Outils de Gestion pour Manager 15. Négociation commerciale 16. Nouvelles méthodes de négociation et de résolution de conflit 17. Nouvelles pratiques de management d'équipe 18. Organiser et gérer son temps efficacement à l'ère du digital 19. Piloter et booster la performance commerciale 20. Prise de parole en public 21. Prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux professionnels 22. Stratégie d'entreprise.

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Controle de gestion (voir la fiche métier)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

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Lieu de formation

À distance

Centre de formation

1300 route des Crêtes
06560, SOPHIA ANTIPOLIS

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