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Manager d'unité opérationnelle

Descriptif

Durée de la formation

Durée 830 heures
En entreprise 280 heures
En centre 550 heures

Session

du 01 oct. 2019 au 30 juin 2020  - Nice (06)
du 01 oct. 2019 au 30 juin 2020  - Nice (06)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

1. Elaboration et mise en oeuvre d'une politique commerciale
- Evaluer l'atteinte des objectifs d'une politique commerciale d'une entreprise et/ou d'un centre de profit particulier en analysant les résultats d'activités.
- Evaluer les conséquences de la mise en place d'une nouvelle politique commerciale à partir d'une analyse comparative des résultats antérieurs.
- Proposer le découpage des objectifs d'une politique commerciale et sa planification sur des échéanciers afin de mettre en oeuvre la stratégie commerciale.
- Définir des objectifs commerciaux intermédiaires sensés garantir l'atteinte des objectifs généraux.
- Réaliser des plannings prévisionnels d'actions commerciales pour répondre aux objectifs de la programmation.2. Gestion des budgets et comptes d'exploitation
- Analyser les résultats des outils de suivi de l'activité commerciale pour en analyser la rentabilité.
- Choisir les méthodes adaptées à la gestion des stocks
- Analyser les procédures permettant le contrôle des relations financières avec les partenaires externes (clients, fournisseurs, )
- Développer des modèles et des outils prévisionnels adaptés pour diminuer les charges et évaluer les conséquences de ces réductions.3. Suivi des résultats d'activité
- Développer des outils d'analyse et des procédures de contrôle permettant de relier des résultats commerciaux et des résultats financiers.
- Evaluer les écarts entre les résultats atteints et ceux à atteindre par rapport à des objectifs commerciaux
- Définir les mesures commerciales ou organisationnelles à prendre pour corriger les écarts
- Au moyen d'un dispositif de veille stratégique, commerciale, législative et réglementaire, repérer les évolutions importantes de son secteur pour anticiper les impacts sur son centre de profit et prendre des mesures favorisant la pérennisation et le développement de son activité.4. Recrutement et animation des équipes de collaborateurs
- Estimer les besoins en ressources opérationnelles et réaliser les fiches de poste correspondantes
- Analyser les résultats et les budgets prévisionnels pour évaluer des possibilités et modalités de recrutement de personnels,
- Conduire un entretien de recrutement adapté à un poste donné et à un profil recherché.
- Définir une organisation adaptée aux processus de fonctionnement d'un centre de profit et à la cult

Description de la formation

Contenus professionnalisants
Formations dispensées par des professionnels en poste
Pédagogie de projet, classes inversée et digitalisation des contenus pédagogiques

Conditions d'accès

ëtre titulaire d'un diplôme Bac +4 ou titre de niveau II ou 240 crédits ECTS

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Controle de gestion (voir la fiche métier)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Alternance
0
2 à 3 jours par semaine en formation 2 à 3 jours par semaine en entreprise
830
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Liberté Formation - Iscae

Lieu de formation

15-17 rue de la Liberté
Nice

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Centre de formation

15-17 rue de la Liberté
06000, Nice

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