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Manager d'unité opérationnelle

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1280 heures
En entreprise 700 heures
En centre 580 heures

Session

du 04 oct. 2018 au 09 sept. 2020  - Aix en Provence (13)
du 04 oct. 2018 au 09 sept. 2020  - Aix en Provence (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

1. Elaboration et mise en oeuvre d'une politique commerciale
- Evaluer l'atteinte des objectifs d'une politique commerciale d'une entreprise et/ou d'un centre de profit particulier en analysant les résultats d'activités.
- Evaluer les conséquences de la mise en place d'une nouvelle politique commerciale à partir d'une analyse comparative des résultats antérieurs.
- Proposer le découpage des objectifs d'une politique commerciale et sa planification sur des échéanciers afin de mettre en oeuvre la stratégie commerciale.
- Définir des objectifs commerciaux intermédiaires sensés garantir l'atteinte des objectifs généraux.
- Réaliser des plannings prévisionnels d'actions commerciales pour répondre aux objectifs de la programmation.2. Gestion des budgets et comptes d'exploitation
- Analyser les résultats des outils de suivi de l'activité commerciale pour en analyser la rentabilité.
- Choisir les méthodes adaptées à la gestion des stocks
- Analyser les procédures permettant le contrôle des relations financières avec les partenaires externes (clients, fournisseurs, )
- Développer des modèles et des outils prévisionnels adaptés pour diminuer les charges et évaluer les conséquences de ces réductions.3. Suivi des résultats d'activité
- Développer des outils d'analyse et des procédures de contrôle permettant de relier des résultats commerciaux et des résultats financiers.
- Evaluer les écarts entre les résultats atteints et ceux à atteindre par rapport à des objectifs commerciaux
- Définir les mesures commerciales ou organisationnelles à prendre pour corriger les écarts
- Au moyen d'un dispositif de veille stratégique, commerciale, législative et réglementaire, repérer les évolutions importantes de son secteur pour anticiper les impacts sur son centre de profit et prendre des mesures favorisant la pérennisation et le développement de son activité.4. Recrutement et animation des équipes de collaborateurs
- Estimer les besoins en ressources opérationnelles et réaliser les fiches de poste correspondantes
- Analyser les résultats et les budgets prévisionnels pour évaluer des possibilités et modalités de recrutement de personnels,
- Conduire un entretien de recrutement adapté à un poste donné et à un profil recherché.
- Définir une organisation adaptée aux processus de fonctionnement d'un centre de profit et à la cult

Description de la formation

Bloc de compétence n 1 de la fiche n 19412 - Pilotage de la gestion des ressources matérielles et financières de l'unité
Bloc de compétence n 2 de la fiche n 19412 - Définition des orientations stratégiques de l'entreprise, de l'activité ou de l'unité (ou collaboration)
Bloc de compétence n 3 de la fiche n 19412 - Pilotage du développement commercial et marketing
Bloc de compétence n 4 de la fiche n 19412 - Management des hommes et des organisations
Bloc de compétence n 5 de la fiche n 19412 - Analyser l'environnement et les marchés de l'entreprise

Conditions d'accès

Avoir validé sa première année de Mastère

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Controle de gestion (voir la fiche métier)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

contrôle continu, partiels et examens finaux, et soutenances de rapports professionnels
0
Deux jours école, trois jours entreprises
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Esgcv - Antenne Aix en Provence (Merkure)

Lieu de formation

384 avenue du Club Hippique
Aix en Provence

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Centre de formation

384 avenue du Club Hippique
13096, Aix-en-Provence

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