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Manager une équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 10 heures
En centre 10 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 9ème (75)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2019  - Paris - 9ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Etre le leader de son équipe.
Organiser, planifier et mieux manager pour développer le Chiffre d'Affaires.
Etre à l'écoute et débriefer avec efficacité.
Faire reculer les limites de son équipe.

Description de la formation

S'organiser pour préparer, animer et motiver.
Etre rigoureux et gérer son agenda afin d'instaurer un rythme et des habitudes de rencontre: avant, pendant et après les séances de prospection ou de présence terrain.
Gérer son temps et se rendre disponible pour l'équipe.
Se faire reconnaître comme "hiérarchique" structuré et organisé.
Gérer les priorités et organiser le travail.
Assurer le suivi / contrôle des performances en restant pédagogue.
Créer la confiance réciproque.
Transmettre les informations clés sur les actions, les objectifs, les argumentaires, la structure de vente, les fiches produits, etc...
Assurer les différents rôles de responsable
- coach d'équipe : encadrement de proximité, guider plutôt que diriger, évaluer, comprendre, adapter son management à chaque potentiel, créer l'adhésion et l'esprit d'équipe, ancrer les valeurs.
Les six grands rôles de l'activité du manager commercial.
Ecouter pour optimiser les capacités de travail de son équipe.
Etre un recours en cas de difficultés ou de négociations difficiles.
Donner du sens au travail et savoir accompagner la résistance à l'échec de son équipe au cours de ventes complexes, longues ou perdues.
Assumer le rôle d'interface entre service et entreprise.
Renforcer ses capacités de synthèse et de décision.
Faire progresser ses collaborateurs.
Résultats.
Une vision plus large de la fonction de manager commercial.
Une meilleure écoute et une meilleure perception du potentiel de son équipe.
Une mise en oeuvre de techniques pour valoriser et motiver chaque personne et l'amener vers l'excellence.

Conditions d'accès

Être manager ou avoir le projet de devenir manager d'une équipe commerciale.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Encadrement des industries de l'ameublement et du bois (voir la fiche métier)

Management et ingenierie de production (voir la fiche métier)

Encadrement d'equipe ou d'atelier en materiaux souples (voir la fiche métier)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

Evoleo formation

Lieu de formation

Evoleo formation
27 Rue Taitbout
Paris - 9ème

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Centre de formation

Evoleo formation
27 Rue Taitbout
75009, Paris 9e

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