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Les fondamentaux du management - nouveaux managers commerciaux : réussir sa prise de poste

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 06 juil. 2020 au 07 juil. 2020  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 06 juil. 2020 au 07 juil. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 24 sept. 2020 au 25 sept. 2020  - Paris - 12ème (75)
du 09 nov. 2020 au 10 nov. 2020  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Diagnostiquer son style de management afin de mieux l'adapter à son équipe commerciale.
- Réussir ses premières actions de management.
- Piloter son équipe commerciale et sa performance.

Description de la formation

Préparer sa prise de poste
- Analyser son environnement.
- Cartographier son périmètre de responsabilités et de missions.
- Étude de cas : benchmark de bonnes pratiques de managers commerciaux.
- Évaluer son style de management commercial: forces et points d'amélioration.
- Étude de cas : de l'esprit commercial à l'esprit du manager.
- Fixer ses objectifs et priorités en accord avec les attentes de sa hiérarchie.
Assumer ses nouvelles responsabilités
- Analyser la situation : ressources disponibles et rapports de force.
- Atelier : identifier les personnalités et les compétences dans son équipe.
- Adapter son management commercial aux profils de ses commerciaux.
- S'affirmer dans son rôle de manager.
- Mise en situation : organiser et réussir sa réunion de prise de poste.
- Gagner et conserver le soutien de sa hiérarchie.
Obtenir des résultats rapidement
- Fixer les règles d'équipe.
- Partager les objectifs et répartir les tâches.
- Impulser le changement avec de nouvelles pratiques.
- Instaurer une dynamique de confiance avec des quick wins .
- Mise en situation : organiser et animer une réunion commerciale efficace.
- Faire passer des messages à son équipe.
- Mise en situation : mener un entretien individuel de fixation d'objectifs.
Évaluer et piloter la performance
- Bâtir un plan d'action commercial.
- Analyser et suivre résultats individuels et performance collective pour actionner les bons leviers.
- Mise en situation : mener un entretien individuel de remobilisation.

Conditions d'accès

Avoir une expérience commerciale.
Nouveaux et futurs managers et responsables commerciaux.

Validation

Les fondamentaux du management;Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

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Centre de formation

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210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

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