Ferme la recherche

Les fondamentaux du management - nouveaux managers commerciaux : réussir sa prise de poste

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

du 03 oct. 2019 au 04 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
+ autres sessions
du 03 oct. 2019 au 04 oct. 2019  - Paris - 12ème (75)
du 16 déc. 2019 au 17 déc. 2019  - Paris - 12ème (75)

Objectif de la formation

- Diagnostiquer son style de management afin de mieux l'adapter à son équipe commerciale.
- Réussir ses premières actions de management.
- Piloter son équipe et susciter adhésion et motivation.

Description de la formation

Modules distanciels :
E
- quiz en amont/aval de la formation.
Se positionner dans ses nouvelles fonctions de manager commercial
- Identifier la mission du manager commercial et clarifier son rôle.
- Évaluer son style de management commercial.
- Identifier ses atouts de communication à renforcer pour faire passer des messages d'objectifs opérationnels à son équipe.
- Éviter les erreurs classiques du manager : autoritarisme, complaisance, ne pas déléguer...
- Devenir un manager moteur et modèle : l'importance de l'exemplarité dans la pratique managériale.
Communiquer et motiver son équipe
- Passer de l'esprit commercial à l'esprit du manager commercial.
- Fixer les règles du jeu : de la notion de collègue à la notion de collaborateur.
- Développer son leadership : se donner une vision et la partager avec ses collaborateurs.
- Adapter sa communication à chaque situation et son management au profil des collaborateurs.
Évaluer et piloter les performances de son équipe
- Bâtir un plan d'action commerciale :
fixer les priorités et les objectifs commerciaux,
les tableaux de bord,
les ratios clés,
le contrôle des résultats et des écarts par rapport aux objectifs.
- Analyser et suivre les résultats individuels et la performance de l'équipe pour actionner les bons leviers.
Option : classe virtuelle retour sur expérience 3 mois après la formation : 139 EUR

Conditions d'accès

Avoir une expérience commerciale.
Nouveaux et futurs managers et responsables commerciaux.

Validation

Les fondamentaux du management;Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Direction de petite ou moyenne entreprise (voir la fiche métier)

Conseil en organisation et management d'entreprise (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

ISM

Lieu de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
Paris - 12ème

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

ISM
210 Rue du Faubourg Saint-Antoine
75012, Paris 12e

Voir toutes les formations de ISM