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Manager marketing et commercial

Descriptif

Durée de la formation

En entreprise 861 heures
En centre 380 heures

Session

du 30 sept. 2019 au 31 août 2020  - Lyon - 7ème (69)
du 30 sept. 2019 au 31 août 2020  - Lyon - 7ème (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Les compétences dont le Manager marketing et commercial doit faire preuve s'articulent autour de 7 Pôles:/n1. A partir des grandes orientations stratégiques de l'entreprise, évaluer les différentes composantes des différents marchés étudiés, puis déterminer les objectifs à atteindre, les moyens à dégager et les actions à mettre en oeuvre, puis/n
- Concevoir les méthodes pour analyser l'évolution d'un marché sur un secteur défini, et préciser les spécificités régionales, nationales et internationales
- Mettre en place des outils de gestion et en analyser les données afin d'optimiser la prise de décision
- Identifier les facteurs d'influence des acheteurs et des consommateurs2. Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie marketing/n
- Définir un produit (ou service) ou une gamme de produits (ou services) adaptés aux objectifs en termes de faisabilité économique et technique, puis en estimer la rentabilité
- Définir l'identité et le territoire d'une marque afin de contribuer au déploiement de l'entreprise sur de nouveaux marchés
- En tenant compte de la stratégie et à partir des données terrain relatives à la connaissance client, construire un plan marketing
- Proposer des plans d'action en coopération avec les opérationnels3. Définir et mettre en oeuvre les actions marketing/n
- Définir, mettre en place et suivre le plan marketing à court et moyen terme, en s'appuyant sur les moyens financiers, techniques, commerciaux et humains de l'entreprise
- Organiser les aspects opérationnels du développement commercial de l'entreprise auprès des distributeurs
- Animer et développer un circuit de distribution performant4. Définir et mettre en place la stratégie de développement de l'activité commerciale de l'entreprise/n
- Auditer la structure commerciale existante et préconiser des actions correctives d'amélioration à court et moyen termes.
- Définir le positionnement d'une enseigne dans le circuit de distribution existant
- Structurer, recruter, former, animer et motiver la force de vente
- Élaborer un budget commercial, concevoir et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales5. Définir les décisions marketing et commerciales pour un développement à l'international/n
- Évaluer et scorer les marchés internationaux potentiels et choisir le marché cible à pénétrer
- Définir le mode d'entrée à l'international le plus approprié
- Analyser différents plans marketing internationaux pour un même produit, et calculer le seuil de rentabilité
- Définir une politique d'internationalisation d'un produit ou d'un service et en évaluer les risques
- Assurer le développement et la visibilité des produits sur les marchés étrangers6. Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie marketing digitale et e
- commerce/n
- Décliner la stratégie marketing en s'appuyant sur des canaux de communication digitaux
- Co

Description de la formation

Spécialisations: /n
- MSc2 Commercial Engineering & Project Management 100% Anglais
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- programmes/management
- business
- development/msc2-commercial
- engineering
- project
- management
- full
- english//n
- MSc2 Management de Projet & Ingénierie Commerciale
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- programmes/management
- business
- development/msc2-management
- projet
- ingenierie
- commerciale//n
- MSc2 Luxury Management, Fine Food & Tourism
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- wine/msc2-luxury
- management
- fine
- food
- tourism//n
- MSc2 Marketing Evénementiel & Public Relations
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- communication/msc2-marketing
- evenementiel
- public
- relations//n
- MSc2 Marketing, Communication et Stratégies Commerciales
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- communication
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- commerciales//n
/n
- MSc2 Trade Marketing, Distribution & Développement Commercial
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- commercial//n
/n
- MSc2 Marketing & Brand Management
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/n

Conditions d'accès

Bac+4 validé ou en cours de validation (Master 1)/n

Validation

Manager marketing et commercial

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CEE Rhône Alpes (MSc INSEEC Lyon)

Lieu de formation

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25 rue de l'Université
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