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Manager et animer une équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures
En centre 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
du 01 janv. 2019 au 31 juil. 2020  - Montpellier (34)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

o S'organiser et prendre les bons appuis pour manager saforce de vente
o Créer et entretenir avecson équipe un état d'esprit gagnant
- gagnant
o Mener des réunionscommerciales constructives et motivantes
o Savoir traiter lessituations difficiles et rester positifs

Description de la formation

RENFORCER SON EFFICACITE DE MANAGER COMMERCIAL
Se positionner dans l'organisation
Identifier les compétences managériales clés du managementcommercial
Connaitre son style privilégié d'action à travers 10situations les plus
Atelier pratique
ACTIVER LES LEVIERS FAVORISANT LA REUSSITE COLLECTIVE
Faire accepter des objectifs ambitieux
Clarifier et décliner les objectifs commerciaux au sein del'équipe
Analyser les forces et les faiblesses de son équipe pourdéfinir un plan d'actions
Utiliser les réunions commerciale pour donner du sens auxrésultats et aux actions à mener
Savoir donner et entretenir un état d'esprit collectifsolidaire, tourné vers la performance
Apporter une relation de soutien quand il le faut
Acquérir les techniques pour responsabiliser efficacementet rendre autonome
Développer la confiance de ses commerciaux
Atelier pratique
ACQUERIR LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION POUR FAIRE FACEAUX SITUATIONS DIFFICILES TOUT EN PRESERVANT LA MOTIVATION
Faire face aux décisionscontradictoires
Faire accepter denouvelles procédures, une nouvelle organisation, de nouveaux challenges
Recadrer uncollaborateur en appliquant de bonnes pratiques
Traiter les tensionsavec les clients internes ou externes
Réagir face auxrésultats insuffisants
Réagir face à ladémotivation ponctuelle
Rester optimiste etpositif avec son équipe en toutes circonstances
Atelier pratique

Conditions d'accès

Etre en posture managériale

Validation

Attestation de formation
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Valorecia

Lieu de formation

1095 rue Henri Becquerel
Montpellier

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Centre de formation

1095 rue Henri Becquerel
34000, Montpellier

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