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Manager en ingénierie d'affaires

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 01 sept. 2021 au 31 juil. 2022  - Paris - 8ème (75)
+ autres sessions
du 01 sept. 2021 au 31 juil. 2022  - Paris - 8ème (75)
du 01 sept. 2021 au 31 juil. 2022  - Paris - 8ème (75)
du 01 sept. 2021 au 31 juil. 2022  - Paris - 8ème (75)
du 01 sept. 2021 au 31 juil. 2022  - Paris - 8ème (75)
du 01 sept. 2022 au 31 juil. 2024  - Paris - 8ème (75)
du 01 sept. 2022 au 31 juil. 2024  - Paris - 8ème (75)
du 01 sept. 2022 au 31 juil. 2024  - Paris - 8ème (75)
du 01 sept. 2022 au 31 juil. 2024  - Paris - 8ème (75)

Objectif de la formation

La formation vise à préparer des professionnels capables de co
- construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.

Description de la formation

1ère année :
Management de l'information et des réseaux stratégiques :
Intelligence économique et stratégique.
Approche sectorielle des marchés.
Outils et stratégie Marketing.
Diagnostic entreprise.
Construction et animation de réseaux.
Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes :
Stratégie Marketing digital B to B.
Plan stratégique de développement d'affaires.
Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée :
Explorer et comprendre les enjeux du prospect/client.
Argumenter, construire et argumenter son offre.
Conclure (méthodologie spin selling et solution selling).
Pilotage de projets d'affaires :
Pilotage d'une affaire commerciale en mode projet agile.
Compétences transversales :
Risques juridiques / gestion des contrats.
Psychologie de la vente / Intelligence émotionnelle.
Repas d'affaires.
Business English.
Préparation TOEIC.
Séminaire linguistique.
2ème année :
Management de l'information et des réseaux stratégiques :
Enjeux géopolitiques et stratégies de développement commercial.
Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes :
Stratégie commerciale.
Cas d'entreprise : Business developpement.
Stratégie Grands Comptes.
Business Plan en Vente Indirecte.
Business Model.
Entrepreneuriat : développement d'une nouvelle activité.
Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée :
Négociation complexe.
Pilotage de projets d'affaires :
Pilotage équipe projet.
Management équipe commerciale.
Compétences transversales :
Business Pitch.
Gestion du stress.
Mémoire professionnel.
Business English Préparation TOEIC.
Cross Cultural.
Management.
Parcours international : learning trip.

Conditions d'accès

Titulaire d'un Bac +3 pour l'entrée en parcours 2 ans.
Titulaire d'un Bac +4 pour l'entrée en parcours 1 an.
Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire visant à acquérir ou renforcer des compétences dans la vente et la négociation B to B de haut niveau. et la vente de création de valeur (vente d'affaires).
Candidat(e) à profil technique ayant pour objectif d'acquérir une double compétence : technique et vente / négociation de solutions.
Maîtrise de l'anglais niveau B1.
Parcours international : niveau de 700 au TOEIC (fournir une attestation indiquant votre niveau d'anglais).

Validation

Manager en ingénierie d'affaires;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

2
FOAD : 1057 h
333 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à se poser avant de choisir une formation à distance
  • Les modalités de formation proposées par cet organisme sont-elles adaptées à mes besoins et répondent-elles à mes attentes ?
  • Y-a-t'il un système de coaching, de contrôle de l’assiduité, de vérification régulière des connaissances acquises ?
  • Est-ce que je dispose du matériel adéquat et d'un lieu approprié pour suivre cette formation ? Bonne connexion, webcam, casque, bureau fermé ou accès un espace numérique public ou de co-working ?
  • Suis-je suffisamment motivé, auto-discipliné et organisé pour me connecter de façon assidue ?
  • Suis-je en capacité de travailler seul ? Si non, puis-je m’appuyer sur une communauté ?

CFA de la CCI Paris Ile-de-France

Lieu de formation

À distance

Centre de formation

27 Avenue de Friedland
75008, Paris 8e

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