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Manager en ingénierie d'affaires

Descriptif

Durée de la formation

Durée 566 heures
En centre 566 heures

Session

du 13 nov. 2021 au 30 nov. 2022  - Paris - 17ème (75)
du 13 nov. 2021 au 30 nov. 2022  - Paris - 17ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Conduire une démarche d'intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l'information, et en analysant l'environnement et le marché de son entreprise.
Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats.
Concevoir des plans stratégiques de développement d'affaires et de grands comptes.
Assurer le développement d'une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis.
Élaborer une solution sur
- mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s'appuyant sur l'analyse de son besoin.
Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en oeuvre une stratégie adaptée au processus d'une négociation complexe.
Superviser la mise en oeuvre de l'affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d'évaluation dans une logique de conduite de projet.
Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d'affaire.

Description de la formation

Concevoir un plan stratégique de développement commercial.
Créer ou détecter des opportunités d'affaires chez les prospects.
Piloter des affaires complexes de leur identification jusqu'à leur conclusion.
Concevoir et présenter des prévisions commerciales et des reporting crédibles.
Développer de nouvelles activités.

Conditions d'accès

Être titulaire d'un BAC + 4/5.
Accès possible avec un BAC + 2 et 5 ans d'expérience professionnelle ou un BAC + 3 et 3 ans d'expérience professionnelle.
Satisfaire aux épreuves de sélection.
Les candidats de profil technique ou scientifique n'ayant pas les prérequis commerciaux devront suivre au préalable un module de 5 jours 'Fondamentaux de le vente et de la prospection'.
Pour obtenir la certification finale, outre les épreuves certificatives incluses dans le programme, un niveau de langue professionnelle autre que le français est exigé.
Cette compétence linguistique peut être validée pour tout candidat fournissant un certificat (comme le TOEIC ou le BULATS) daté de moins de 2 ans prouvant la maîtrise de la communication dans une langue étrangère dans un contexte professionnel.

Validation

Manager en ingénierie d'affaires;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

1
Cours du jour : Min : 266 h Max : 266 h - FOAD : Min : 0 h Max : 300 h
382 jours
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Sup de Vente - ESSYM

Lieu de formation

6 Avenue de la Porte de Champerret
Paris - 17ème

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Centre de formation

51 Boulevard de la Paix
78100, Saint-Germain-en-Laye

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