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Manager en ingénierie d'affaires

Descriptif

Session

du 02 sept. 2019 au 15 juil. 2020  - Écully (69)
du 02 sept. 2019 au 15 juil. 2020  - Écully (69)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

La formation vise à préparer des professionnels capables de co
- construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur commerciale et technique chez le client.
Notre organisme de formation enseigne de manière imbriquée les sciences de l'ingénierie appliquées et les disciplines fondamentales du commerce : le marketing, la gestion, et le management, de la vente d'affaires.

Description de la formation

Veille stratégique :
- Mettre en place une démarche de veille et d'intelligence économique
- Élaborer un diagnostic marketing
Gagner des marchés publics :
- Intégrer les fondamentaux de la vente
- Élaborer et valider le choix de son Business model
- Dynamiser la prospection commerciale en B to B
- Intégrer les fondamentaux de la vente
- Construire son Plan d'Action Commerciale : analyser, comprendre et segmenter
- Optimiser la vente aux grands Comptes
- Piloter un réseau de vente indirecte
- Concevoir un business plan opérationnel
- Go to market
Conception et négociation d'une solution à valeur ajoutée :
- Maîtriser les techniques d'entretien de découverte
- Savoir gérer des situations de vente complexes (qualification et pertinence : dossier commercial) - Analyser un projet par les coûts et la valeur
- Remporter une affaire commerciale (construction de l'offre) - Performer dans ses présentations d'offres et projets
- Préparer et réussir une négociation complexe
- Intégrer la dimension juridique dans la négociation
Pilotage de projets d'affaires :
- Gérer une affaire commerciale en mode projet
- Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral
- RH
Culture internationale :
- Intercultural management
- International Management
- International Marketing
- Droit international
- Géopolitique
Capacité linguistique :
- Anglais
- LV2
Pratique professionnelle :
- Accompagnement mémoire professionnel
Ouverture sur le monde professionnel :
- Accompagnement projet professionnel

Conditions d'accès

Admission post-bac : - Terminales scientifiques (SVT ou SI) - Terminales technologiques (STI2D ou STL) - Avoir suivi le cursus 4 ans en formation initiale + 1 année en alternance en contrat de professionnalisation. Admission post-bac+2 / post-bac+3 : - Classes préparatoires scientifiques - DUT ou BTS technologiques, licences technologiques - Intégration en bac + 3, 2 ans en formation initiale + 1 année en alternance en contrat de professionnalisation.

Validation

Manager en ingénierie d'affaires

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation technico-commerciale (voir la fiche métier)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Hybria

Lieu de formation

11 chemin du Petit Bois
Écully

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Centre de formation

11 chemin du Petit Bois
69130, Écully

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