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Manager efficacement ses commerciaux

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

du 02 déc. 2020 au 04 déc. 2020  - Guéret (23)
+ autres sessions
du 02 déc. 2020 au 04 déc. 2020  - Guéret (23)
du 02 déc. 2020 au 04 déc. 2020  - Limoges (87)
du 01 mars 2021 au 03 mars 2021  - Limoges (87)
du 01 mars 2021 au 03 mars 2021  - Guéret (23)

Objectif de la formation

Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d'une équipe commerciale.
Traduire les objectifs de l'entreprise en plan d'action commercial.
Animer et motiver la force de vente.
Suivre et piloter l'activité commerciale.

Description de la formation

- Se positionner en tant que manager
S'affirmer dans son rôle de manager commercial
Maitriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
Définir la mission du manager commercial
Analyser son style de management et ses comportements de manager
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Organiser l'activité commerciale : Calibrer, découper les secteurs, organiser et préparer la prospection
Élaborer un plan d'action
Recenser et concevoir les outils de vente...
- Animer, Motiver la force de vente, suivre et piloter l'activité commerciale
Diagnostiquer
Prendre en main son équipe en réalisant un diagnostic personnalisé.
Motiver
Les leviers de la motivation (Évolution de carrière, la formation,... les modes de rémunérations)
Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun, à la stratégie de l'entreprise
Les réunions
Les entretiens individuels

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Encadrement des industries de l'ameublement et du bois (voir la fiche métier)

Management et ingenierie de production (voir la fiche métier)

Encadrement d'equipe ou d'atelier en materiaux souples (voir la fiche métier)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE

Lieu de formation

CCI DE LA CREUSE
Maison de l'Economie - 8 Avenue d'Auvergne
Guéret

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Maison de l'économie 8 avenue d'Auvergne
23000, Guéret

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