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Manager efficacement ses commerciaux

Descriptif

Session

du 16 déc. 2019 au 18 déc. 2019  - Limoges (87)
du 16 déc. 2019 au 18 déc. 2019  - Limoges (87)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Se positionner dans son rôle et ses missions de manager d'une équipe commerciale, traduire les objectifs de l'entreprise en plan d'action commercial, animer et motiver la force de vente, suivre et piloter l'activité commerciale.

Description de la formation

Se positionner en tant que manager :
S'affirmer dans son rôle de manager commercial
- Maitriser et adapter sa communication pour développer son leadership tout en restant authentique
- Définir la mission du manager commercial
- Analyser son style de management et ses comportements de manager
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Organiser l'activité commerciale : Calibrer, découper les secteurs, organiser et préparer la prospection
- Elaborer un plan d'action
- Recenser et concevoir les outils de vente...
Animer, Motiver la force de vente, suivre et piloter l'activité commerciale :
Diagnostiquer
- Prendre en main son équipe en réalisant un diagnostic personnalisé - Motiver
- Les leviers de la motivation (évolution de carrière, la formation,... les modes de rémunérations) - Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun, à la stratégie de l'entreprise
- Les réunions
- Les entretiens individuels

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

CCI LIMOGES HAUTE VIENNE - CAMPUS CONSULAIRE

Lieu de formation

11 rue Philippe Lebon
Limoges

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

11 rue Philippe Lebon
87280, Limoges

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