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Manager du marketing et de la performance commerciale (Apprentissage)

Descriptif

Durée de la formation

Durée 910 heures
En centre 910 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 oct. 2020 au 30 juil. 2022  - Nice (06)
+ autres sessions
du 01 oct. 2020 au 30 juil. 2022  - Nice (06)
du 01 oct. 2020 au 30 juil. 2022  - Cannes (06)
du 01 oct. 2021 au 30 juil. 2022  - Nice (06)
du 01 oct. 2021 au 30 juil. 2022  - Cannes (06)

Objectif de la formation

- Cartographier le capital humain de l'entreprise pour s'assurer du potentiel de l'entreprise
- Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe
- Analyser les modes de communications
- Identifier le positionnement de l'entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clients pour déterminer les opportunités de croissance de l'entreprise
- Confronter le positionnement de l'entreprise aux évolutions du(es) marché(s)
- Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l'entreprise
- Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en oeuvre la stratégie d'entreprise
- Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing
- Déterminer les objectifs et les axes de l'action commerciale
- Déterminer les actions de développement des comptes clés
- Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptés pour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale.
- Décliner le plan d'action marketing en actions opérationnelles
- Mettre en place une campagne d'inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu'à la qualification.
- Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation
- Proposer les outils de gestion commerciale, d'informations, de communication et de suivi d'activité.
- Mettre en oeuvre le Plan d'actions commerciales (technique)
- Mener les négociations jusqu'à la signature de nouveaux contrats
- Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés à l'aide des tableaux de bord pour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale

Description de la formation

MMPC
- 1ère Année
STRATÉGIE D'ENTREPRISE
o Politique générale d'entreprise et stratégie
o Marketing stratégique
o Managérial accounting
o Droit des affaires
o Business intelligence et knowledge management
o Responsabilité sociétale des entreprises et éthique des affaires
STRATÉGIE MARKETING ET COMMERCIALE
o Nouveaux business models et innovation
o Marketing opérationnel, digital et relationnel
o Marketing des services et expérience client
o Développement d'affaires
- 1
o Développement de grands comptes
- 1
PILOTAGE DU DÉVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIAL
o Gestion de projet agile et outils collaboratifs
o Efficacité professionnelle pour la fonction commerciale
o Servant leadership et management d'équipe
- 1
APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
o Business English
o Projet
MMPC
- 2ème Année
STRATÉGIE D'ENTREPRISE
o Droit des contrats
o Géopolitique et environnement international des affaires
STRATÉGIE MARKETING ET COMMERCIALE
o Management de la performance commerciale
o Marketing et techniques des achats
o Vente et négociation complexes
PILOTAGE DU DÉVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIAL
o Budget et business plan
o Servant leadership et management d'équipe
- 2
o Développement d'affaires
- 2
o Développement de grands comptes
- 2
o Compliance pour le commercial
- pratiques anti
- trust et anti
- corruption
o E
- business, social selling, CRM et outils digitaux
o Développement personnel et soft skills
o Facilitation et intelligence collective
- Design thinking, créativité et résolution de problèmes
o La conduite du changement / Gestion de conflit et médiation
o Management interculturel et de la diversité
APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
o Business English
o Mémoire Professionnel

Conditions d'accès

Titre ou diplôme de niveau 6 validé

Validation

Certification

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Une formation théorique dispensée sous forme de cours magistraux, est réalisée par des formateurs ayant un niveau d'études de licence au minimum et/ou des professionnels.
0
2 jours en centre / 3 jours en entreprise
2 ans
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Cfa Sup de Vinci

Lieu de formation

22 rue El Nouzah
Nice

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Centre de formation

6 avenue Léonard de Vinci
92400, Courbevoie

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