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Manager marketing et commercial international - key account manager

Descriptif

Durée de la formation

Durée 45 heures
En centre 45 heures

Session

du 16 oct. 2019 au 05 déc. 2019  - Puteaux (92)
+ autres sessions
du 16 oct. 2019 au 05 déc. 2019  - Puteaux (92)
du 30 mars 2020 au 06 mai 2020  - Puteaux (92)

Objectif de la formation

- Initier et développer un programme compte
- clé et construire son "business case".
- Maîtriser les processus de planification compte
- clé et déployer les meilleures pratiques.
- Faire vivre l'organisation et la relation compte
- clé en affirmant le rôle du responsable compte
- clé.

Description de la formation

Une approche complète, incluant la compréhension d'un programme compte
- clé, le processus de planification (analyse, formulation stratégique et plan compte
- clé) et la gestion relationnelle.
Une pédagogie active et applicative sur la base d'un cas central réel de key account planning.

Conditions d'accès

Marketing B2B conseillé.

Validation

Manager marketing et commercial international;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ESSEC Executive Education

Lieu de formation

ESSEC Executive Education
CNIT - 2 Place de la Défense
Puteaux

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Centre de formation

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CNIT - 2 Place de la Défense
92800, Puteaux

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