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Manager du développement commercial et international - mastère ingénierie d'affaires

Descriptif

Durée de la formation

Durée heures
En centre heures

Session

du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2022  - Paris - 14ème (75)
+ autres sessions
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2022  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2022  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2020 au 31 juil. 2022  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2021 au 31 juil. 2023  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2021 au 31 juil. 2023  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2021 au 31 juil. 2023  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2022 au 31 juil. 2024  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2022 au 31 juil. 2024  - Paris - 14ème (75)
du 01 oct. 2022 au 31 juil. 2024  - Paris - 14ème (75)
du 01 janv. 2022 au 31 déc. 2024  - Paris - 14ème (75)
du 01 janv. 2022 au 31 déc. 2024  - Paris - 14ème (75)
du 01 janv. 2022 au 31 déc. 2024  - Paris - 14ème (75)

Objectif de la formation

Le Mastère Ingénierie d'Affaires forme des cadres ayant l'ensemble des compétences nécessaires à l'intégration de postes à responsabilités.
Le commerce B to B (inter
- entreprises) s'est particulièrement développé depuis le début des années 2000. Les entreprises du numérique et de l'industrie développent des ventes complexes (longues avec de multiples interlocuteurs) qui nécessitent des commerciaux d'un genre nouveau. La Filière Ingénierie d'affaires forme des commerciaux dotés de compétences relationnelles et d'analyse permettant de répondre aux enjeux stratégiques de leurs clients.
A l'issue de leur formation, les ingénieurs d'affaires seront capables d'élaborer une stratégie commerciale, de maîtriser un cycle de vente complexe (à partir de la Méthode Smart selling), de répondre à des appels d'offres, de constituer des équipes projets ou bien encore de mener des négociations financières complexes.
A l'issue de sa formation, le diplômé de PPA sera capable de :
Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
Piloter un réseau de business units
Piloter et développer la politique partenariale
Négocier et conseiller les clients
Mettre en place et gérer l'après
- vente

Description de la formation

L'apprentissage des deux années du Mastère Ingénierie d'Affaires passe par la consolidation et l'approfondissement du développement commercial dans l'IT : smart selling, panorama des systèmes d'information, key account management, méthodologie ITIL, business intelligence...
Crédits ECTS : 60 par année

Conditions d'accès

Avoir validé un niveau Bac+3.

Validation

Manager du développement commercial et international;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

SATISFAISANT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

ISIMI - PPA

Lieu de formation

32 Rue de l'Amiral Mouchez
Paris - 14ème

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Centre de formation

32 Rue de l'Amiral Mouchez
75014, Paris 14e

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