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Manager du développement d'affaires à l'international Luxe

Descriptif

Session

du 09 sept. 2019 au 14 févr. 2020  - Quimper (29)
du 09 sept. 2019 au 14 févr. 2020  - Quimper (29)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Cette formation de haut niveau prépare à des fonctions de Responsable à l'international, spécialiste des marchés de luxe. Elle permet de développer les compétences suivantes :
o Analyser et contribuer à l'élaboration de la stratégie à l'international et de la politique commerciale des produits
o Apporter une expertise sur les marchés du luxe en France et en Europe
o Concevoir et mettre en place des actions de marketing sur le terrain et s'associer au marketing international
o Prendre en charge des négociations complexes à l'international
o Développer un réseau de distribution et ses forces de vente à l'international
o Manager et animer une équipe multiculturelle

Description de la formation

- Stratégie de développement à l'international
o Analyse des marchés au niveau mondial
o Choix des axes de développement
o Formalisation de la stratégie et son argumentation
- Plan de développement à l'international
o Analyse des zones cibles
o Identification des marchés prioritaires et stratégies spécifiques
o Maîtrise des techniques de gestion et de financement
o Suivi et ajustement du plan de développement : Audit de la performance des projets existants ; Actions correctives en adéquation avec la stratégie de l'entreprise
- Négociation d'affaires et relations partenariales
o Définition de la politique commerciale
o Business plan à l'international
o Négociation d'affaires
- Stratégie commerciale et marketing opérationnel
o Structuration de la stratégie de prospection commerciale
o Projets de développement et budget prévisionnel
o Actions opérationnelles à conduire
- Management du service international
o Coordination des activités et organisation des moyens humains et financiers
o Techniques de management d'une équipe multiculturelle
o Gestion des ressources humaines et développement des compétences
- Spécialisation Marchés du luxe
o Histoire, culture et codes du luxe
o Dynamique et mutation du marché mondial du luxe, les nouvelles tendances
o Segments de marché : parfums, cosmétiques, prêt
- à-porter, maroquinerie, joaillerie
- horlogerie, vins et spiritueux, hôtellerie...
o Forces en présence et performances des acteurs et groupes de luxe
o Marketing et stratégie de développement des produits de luxe
o Lancement produit
- marque
o Stratégies et modèles de développement à l'international, focus sur les nouveaux marchés
o Stratégies de distribution : structuration du réseau et opportunités du digital et du e
- commerce
o E
- business et e
- commerce : marché mondial et tendances de consommation par zone géographique
o Communication, public relation et création d'évènements
o Stratégie digitale et médias sociaux

Conditions d'accès

Les titulaires d'un Bac+4 en commerce international ou d'un Bac+2 avec 5 ans d'expérience en entreprise intègrent la 1re année (M1)
Les titulaires d'un Bac+4 en commerce international ou d'un Bac+2 avec 5 ans d'expérience en entreprise intègrent la 1re année (M1)

Validation

Cette formation valide un diplôme Bac+5 reconnu par l'État Manager du développement d'affaires à l'international spécialisé Marchés du luxe

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

30h/semaine ; Rentrée mi septembre. Fin des cours mi février. Puis 2 stages (3 mois et 6 mois).
0
Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI MBO - ECOLE EMBA

Lieu de formation

1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
Quimper

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Centre de formation

1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
29000, Quimper

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