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Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 oct. 2018 au 12 juil. 2019  - Luynes (13)
du 02 oct. 2018 au 12 juil. 2019  - Luynes (13)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale exerce tout ou partie des domaines d'activités suivants :
- Elaboration de la stratégie commerciale et optimisation de sa performance
- Elaboration de la stratégie multicanale
- Pilotage du plan d'action
- Développement des campagnes de prospection et détection d'affaires
- Négociation d'affaires
- Pilotage d'affaires
- Management d'équipesLes candidats sont évalués sur les capacités relevant des compétences suivantes :
- Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans
- Elaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance
- Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
- Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d'identifier des potentialités d'affaires
- Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou sur mesure conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée
- Assurer la maîtrise d'oeuvre en pilotant et coordonnant l'activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d'avancement et de suivi des opérations
- Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social... et superviser l'état d'avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus

Description de la formation

Le contenu du programme s'articule autour de 6 grands axes :
1. Les cours de marketing opérationnel
2. Les cours de communication d'Entreprise
3. Les cours de communication sur internet et web marketing
4. La boîte à outils et les compétences associées
5. Le cas de synthèse : Pitch Définir une stratégie de communication (fin d'études)
6. Conférences World in motion

Validation

Titre Professionnel

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

NON DÉTERMINÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

B2h13 Aix - My Business School - GROUPE MY BS

Lieu de formation

Avenue de la Lauzière
Parc du Golf bât 5
Luynes

Cliquez sur ce lien pour calculer votre itinéraire

Centre de formation

25 boulevard Edouard Herriot
13008, Marseille 8e

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