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Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Descriptif

Session

entrées/sorties permanentes

du 23 sept. 2019 au 17 juil. 2020  - Marseille - 8ème (13)
+ autres sessions
du 23 sept. 2019 au 17 juil. 2020  - Marseille - 8ème (13)
du 23 sept. 2019 au 16 juil. 2021  - Marseille - 8ème (13)

Objectif de la formation

Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale exerce tout ou partie des domaines d'activités suivants :
- Elaboration de la stratégie commerciale et optimisation de sa performance
- Elaboration de la stratégie multicanale
- Pilotage du plan d'action
- Développement des campagnes de prospection et détection d'affaires
- Négociation d'affaires
- Pilotage d'affaires
- Management d'équipesLes candidats sont évalués sur les capacités relevant des compétences suivantes :
- Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans
- Elaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance
- Organiser et structurer l'activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques
- Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d'identifier des potentialités d'affaires
- Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou sur mesure conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée
- Assurer la maîtrise d'oeuvre en pilotant et coordonnant l'activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d'avancement et de suivi des opérations
- Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social... et superviser l'état d'avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus

Description de la formation

En 1ère année du cycle Marketing communication digitale et e
- business :
- Comportement du consommateur
- Etudes de marché
- Management du produit
- E
- commerce, E
- pub, E
- CRM
- Gestion de projets
En 2ème année du cycle Marketing communication digitale et e
- business :
- Intelligence économique, business models et créativité
- Communication à l'ère digitale, strat média, pub...
- Rédaction pour le web
- Stratégie digitale pour le web, créa de site, médias sociaux, référencement
En 1ère année du cycle Business management et entrepreneuriat :
- Pilotage stratégique
- Gestion / Animation des ressources humaines
- Management opérationnel
- Gestion de l'entreprise
- Développement personnel
En 2ème année du cycle Business management et entrepreneuriat :
- Management stratégique
- Management opérationnel
- Gestion des Business unit
- Entrepreneuriat et création d'entreprise
- Leadership et cohésion d'équipe

Validation

Titre Professionnel

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Cours et supports projetés sur vidéoprojecteurs en salle, supports électroniques et papier à disposition des apprenants. Exercices pratiques et études de cas, travaux en groupe, simulation
0
1.5 jours / semaine en formation et 3.5 jours / semaine en entreprise
550 heures de formation / an
Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

CORRECT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

B2h13 Marseille - My Business School - GROUPE MY BS

Lieu de formation

25 boulevard Edouard Herriot
Marseille - 8ème

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Centre de formation

25 boulevard Edouard Herriot
13008, Marseille 8e

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