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Manager commercial de la distribution automobile

Descriptif

Durée de la formation

Durée 1680 heures
En entreprise 840 heures
En centre 840 heures

Session

du 06 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Mans (72)
du 06 janv. 2020 au 31 déc. 2020  - Le Mans (72)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Le responsable commercial de la distribution automobile travaille au sein des sièges opérationnels des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Dans le périmètre d'activités qui lui est confié, le responsable commercial automobile réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles. Il assure un rôle d'interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution.Il anime le réseau de concessionnaires, coordonne les actions de mise en place de la politique de distribution du constructeur auprès du réseau, participe à la remontée des informations. En outre, il participe à l'élaboration du plan stratégique et financier : analyse la concurrence et la demande, étudie le positionnement des produits, définit les objectifs de vente (en volume et en valeur), propose un plan marketing et commercial adapté. Il accompagne l'expansion d'activité et des marchés en proposant des actions commerciales (portes ouvertes), assure une assistance technique et commerciale auprès des réseaux de distribution. Il participe aux opérations de lancement de produits nouveaux et coordonne la mise en place des présentations nationales. Le responsable commercial de la distribution automobile travaille pour des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Il s'agit d'entreprises commerciales de distribution et non de sites de production industrielle. Les emplois accessibles sont du type chef de région ou conseiller service ou responsable approvisionnements ou consultant qualité.

Description de la formation

Au programme, marketing (évolutions et enjeux du marché automobile ; stratégie marketing de l'entreprise ; techniques d'études et de prévision du marché ainsi que marketing opérationnel au niveau d'une marque ou d'une gamme de produits et de services) ; commerce et finances (conseil du réseau pour l'aménagement et le merchandising de la concession ; performances commerciales et financières de la concession ainsi que maîtrise technique des disciplines liées aux activités de la distribution automobile) mais aussi management et communication (techniques de communication interpersonnelle ; présentation orale efficace ; management du réseau ; communication en anglais dans les situations professionnelles courantes , capacité à se faire comprendre en allemand ou espagnol ainsi que maîtrise de l'outil informatique dans la communication écrite réseau
- siège).

Conditions d'accès

Diplôme de niveau II minimum à l'entrée en formation
Passion pour l'automobile et son environnementAptitudes managériales et aisance relationnelleBon niveau en anglais (TOEIC 650 minimum recommandé)Ouverture d'espritPermis de conduire B indispensablePremière expérience professionnelle indispensableRéussite aux tests de sélection :> Epreuves écrites (culture générale et automobile / raisonnement et logique mathématique)> Entretien de motivation devant un jury d'admission> Entretien de motivation en anglais

Validation

Diplôme certifié de niveau I, inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles)Référencé dans la Convention Collective Nationale des Services de l'Automobile

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management et ingenierie d'affaires (voir la fiche métier)

Direction de grande entreprise ou d'etablissement public (voir la fiche métier)

Marketing (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI Le Mans Sarthe - Groupe ESCRA

Lieu de formation

132 rue Henri Champion
Le Mans

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Centre de formation

132 rue Henri Champion
72000, Le Mans

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