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Management d'équipe commerciale

Descriptif

Durée de la formation

Durée 35 heures
En centre 35 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 02 avril 2021 au 31 déc. 2021  - Malakoff (92)
du 02 avril 2021 au 31 déc. 2021  - Malakoff (92)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Maitriser les fondamentaux du management commercial Piloter l'activité d'une force de vente Motiver et animer son équipe dans la durée Mettre en place une dynamique de progrès.

Description de la formation

1. Maitriser les fondamentaux du management commercial
Le rôle du manager d'équipe commerciale : préciser sa mission et clarifier son rôle Identifier les erreurs classiques du manager : autoritarisme, complaisance, faire à la place
Repérer son propre style de management et son image
L'importance de l'exemplarité : le manager moteur et modèle
La gestion du temps entre l'analyse, la présence terrain et la prise de recul nécessaire
2. Piloter l'activité d'une force de vente en conquête et fidélisation
Le portefeuille : points forts et axes d'amélioration pour développer le chiffre d'affaires
Décliner sa stratégie par produits et par cibles
Déterminer les actions correctives prioritaires
Les indicateurs de pilotage, l'exploitation des tableaux de bord et les outils de suivi
Analyser les résultats individuels et collectifs pour actionner les bons leviers
3. Motiver et animer son équipe
Communiquer efficacement avec ses vendeurs : opportunités de contact, médias à employer
Le cas spécifique de l'animation à distance
Animer une réunion : préparer, présenter, faire participer, recadrer, transmettre les bonnes et les mauvaises nouvelle
Fédérer autour des objectifs de l'entreprise
4. Mettre en place une dynamique de progrès
Identifier les niveaux de compétence / motivation de chaque commercial
Accompagner ses vendeurs : qui, quand, comment
Appréhender les techniques de coaching : la posture coach, le savoir
- être lors de accompagnement, le debriefing et faire adhérer au plan d'actions
Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs, mettre en place les plans de progrès
Obtenir l'adhésion.

Conditions d'accès

Aucun.

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Management en force de vente (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Esic

Lieu de formation

36 Avenue Pierre Brossolette
Malakoff

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Centre de formation

41 Rue Périer
92120, Montrouge

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