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Management de la force de vente

Descriptif

Durée de la formation

Durée 21 heures
En centre 21 heures

Session

entrées/sorties permanentes

à partir du "non précisé"  - Le Puy en Velay (43)
à partir du "non précisé"  - Le Puy en Velay (43)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

Être capable de constituer une équipe de vente
Être capable de gérer une équipe de vente
Être capable d'animer une équipe de vente
Être capable de gérer les périodes de crise
Être capable de créer ses outils de management

Description de la formation

1. Comprendre les enjeux du management de la force de vente
- Place de la force de vente dans l'entreprise
- Objectifs de l'entreprise et de la force de vente
- Analyse des contraintes de l'entreprise
- Analyse du rôle du manager
2. Être capable de constituer son équipe de vente
- Choix des statuts des commerciaux
- mise en place des procédures de recrutement
- Création des outils nécessaires à un bon recrutement
- Mener des entretiens de recrutement
- intégration des nouveaux vendeurs
3. Être capable de mettre en place de bonnes conditions de travail pour la force de vent
- Mise en place d'objectifs adaptés et négociés
- Mise en place d'un système de rémunération
- Découpage des secteurs
- Choix des outils et du cadre de travail
4. Être capable d'évaluer son équipe et de prendre les décisions nécessaires pour améliorer son efficacité - Mise en place de tableaux de bord et d'outils de suivi
- Mise en place de procédures de contrôle
- Analyse des résultats et diagnostic de l'équipe
- Mise en place de solutions d'amélioration
- Mise en place d'une politique de formation
5. Savoir animer sa force de vente et son réseau de vente :
- Se connaître en tant que manager
- Notions de psychologie du travail
- Moyens de l'animation
- Moyens de la motivation et de la stimulation
- Animation de réunion
- Gestion des situations de crise
- Démarche classique et démarche spécifique
6. Être capable de créer sa boîte à outils de management de la force de vente:
- Les différents outils possibles
- Mise en place d'une boîte à outils personnalisée

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Module titre RNCP Responsable Développement de l'Unité Commerciale

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Achats (voir la fiche métier)

Direction des achats (voir la fiche métier)

Conduite d'enquetes (voir la fiche métier)

Administration des ventes (voir la fiche métier)

Management relation clientele (voir la fiche métier)

Informations complémentaires

Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement : Alternance d'apports théoriques et pratiques. Échanges, analyses de pratiques, mises en pratique, cas réels d'entreprises. Sui...
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Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

EXCELLENT

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?
Informations pratiques

DEA Formation

Lieu de formation

49 rue de la Gazelle
Le Puy en Velay

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Centre de formation

49 rue de la Gazelle
43000, Le Puy-en-Velay

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