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Management commercial

Descriptif

Durée de la formation

Durée 30 heures
En centre 30 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 08 déc. 2020 au 31 août 2021  - Paris - 6ème (75)
du 08 déc. 2020 au 31 août 2021  - Paris - 6ème (75)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation

Objectif de la formation

- Connaître les principes du management d'équipe
- Animer et motiver ses équipes
- Établir une stratégie commerciale
- Développer son leadership de manager

Description de la formation

Reprendre les notions de base du management : cadrer l'activité, accompagner et suivre ses collaborateurs et l'équipe
Mettre des mots sur les fonctionnements en oeuvre : les notions d'engagement, d'investissement, de valorisation, de rendement, du droit et des devoirs des managers, droit et devoirs des salariés
Remettre du sens commun sur les valeurs de la structure, sa culture, son histoire
Analyser la situation à partir des fonctionnements actuels, tant en dans le positif que les points à améliorer
Faire le point sur sa légitimité et son aisance managériale
Connaître son équipe et son style de management
Être à même d'écouter, comprendre, expliquer, informer et savoir faire preuve de reconnaissance
Exemplarité, confiance et respect, sans complaisance lorsque cela est nécessaire
Savoir faire preuve d'agilité entre bienveillance respect des règles
Avoir à coeur de faire grandir les personnes sous sa responsabilité via la formation, la cohésion d'équipe, une juste répartition des tâches pour éviter la surcharge de travail, mener des actions en cohérence avec ses besoins d'équipe
Établir les conditions d'une communication de qualité
Définition d'une offre et approche marketing
Les cibles
La segmentation
Mix produit/marché
Pricing
Réseaux de distribution
Comment toucher chacun des segments ?
Quels sont les moyens et méthodes efficaces à mettre en oeuvre ?
Calculer ses objectifs commerciaux...
... Pour chacun et pour les équipes
Hiérarchiser les objectifs
Définir des objectifs d'activité
Inciter à atteindre les objectifs
Surveiller la progression des objectifs
Définir les ressources humaines au service de la vente
Construire ses outils de suivi et le tableau de bord
Recrutement des commerciaux
- Quels critères appliqués en fonction de sa stratégie
Structuration des commerciaux et des outils indispensables
Formation impactante aux méthodes de vente
Comment construire un argumentaire des ventes et permettre aux équipes de s'en saisir avec efficacité.
Mesurer l'efficacité des équipes
Développer son potentiel de leader
Parvenir à mobiliser ses équipes et à inscrire les personnes dans une dynamique

Conditions d'accès

Aucun

Validation

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

Peaj avenir

Lieu de formation

Tremplin d'Avenir by PEAJ
8 bis Rue de l'Éperon
Paris - 6ème

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28 Avenue Secrétan
75019, Paris 19e

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