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Maîtriser les ventes complexes et défendre ses marges

Descriptif

Durée de la formation

Durée 14 heures

Session

entrées/sorties permanentes

du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Chalon sur Saône (71)
+ autres sessions
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Chalon sur Saône (71)
du 01 janv. 2019 au 31 déc. 2020  - Sennecé lès Mâcon (71)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Chalon sur Saône (71)
du 01 janv. 2021 au 31 déc. 2021  - Sennecé lès Mâcon (71)

Objectif de la formation

S'adapter aux acheteurs difficiles
Savoir conduire des négociations à fort enjeu
Défendre ses prix et conditions commerciales
Négocier en situation de tension

Description de la formation

Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile
S'auto évaluer en tant que négociateur
Analyser le type de négociateur que l'on a en face de soi, et adapter sa stratégie
Mieux connaître son comportement en négociation
Définir ses axes d'amélioration personnelle
Préparer et structurer sa négociation
Préparer méthodiquement toute négociation
Evaluer les points négociables
Définir les limites de négociation
Chiffrer les contreparties et concessions réciproques
Conduire la négociation
Défendre sa proposition initiale
Justifier ses exigences
Equilibrer les pouvoirs en négociation selon les enjeux
Déjouer les ruses et tactiques d'acheteur
Construire une stratégie de négociation raisonnée
Défendre ses prix et ses marges
Provoquer l'engagement et une conclusion profitable
Gérer efficacement l'objection prix
Savoir dire non
Faire face aux attitudes difficiles
Gérer les situations tendues et conflictuelles
Développer son assertivité en négociation
Faire face aux attitudes de passivité et d'agressivité
Déjouer la manipulation

Conditions d'accès

Maîtriser les principes fondamentaux des techniques de vente

Donne accès au(x) métier(s) suivant(s)

Relation commerciale grands comptes et entreprises (voir la fiche métier)

Strategie commerciale (voir la fiche métier)

Et après la formation ?

Retour à l'emploi des anciens stagiaires

ÉLEVÉ

Conseils
Les questions à poser avant de choisir un centre de formation
  • Quels sont les profils des anciens stagiaires (niveau de formation, expérience professionnelle) ?
  • Est-il possible de visiter le centre ?
  • Quel type de public accueillez-vous en formation (salariés, demandeurs d’emploi, particuliers) ?
  • Peut-on obtenir une liste de ces anciens stagiaires pour les interroger sur cette formation ?
  • Comment aidez-vous les stagiaires à trouver un emploi ?

CCI DE SAONE-ET-LOIRE - CCI FORMATION CHALONS

Lieu de formation

EEF - PLACE GENEVES - MACON
1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190
Chalon sur Saône

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Centre de formation

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1 AVENUE DE VERDUN
BP 60190
71100, Chalon-sur-Saône

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